Un grand magasin de vente au détail tel que Target choisit ses fournisseurs avec soin, en tenant compte à la fois de son marché cible et de ses valeurs d'entreprise. Pour maximiser vos chances de succès, vous devez connaître vos clients et savoir comment ils correspondent aux valeurs de Target. De plus, votre probabilité de succès augmentera si votre produit a déjà un client suivi. Le processus de proposition commence par un appel téléphonique à la hotline fournisseur de la cible au 612-696-7500, et vous obtiendrez une adresse e-mail pour soumettre votre proposition.
Organiser vos informations marketing
Vous pouvez penser avec ferveur que votre produit se vendra bien sur les tablettes de Target, mais il serait prudent de rassembler des informations fiables. Si vos clients ne sont pas les mêmes que ceux qui parcourent les allées de Target, vous pouvez faire tourner vos roues. Selon Heather Stouffer, créatrice de Mom Made Foods, son succès chez Target était le résultat direct d'études de marché géo-ciblées et démographiques. Cette recherche lui a montré que le consommateur cible était un bon partenaire pour les consommateurs de Mom Made.
En savoir plus sur les valeurs d'entreprise de Target
En tant que fournisseur, vous devrez respecter la responsabilité d'entreprise de Target. Les valeurs telles que l'éducation, la durabilité et la diversité sont particulièrement intéressantes pour Target. Vos efforts de service peuvent coïncider avec les initiatives de service communautaire de Target. Sur son site Web, Target répertorie les organisations bénévoles qu’il soutient. Selon le lien du fournisseur sur le site Web, l'inscription de votre société auprès de l'un de ces groupes augmentera le potentiel de votre société pour faire affaire avec eux.
Obtenez votre produit là-bas
Selon le "New York Times", un magasin de vente au détail comme Target préfère travailler avec des articles ayant fait leurs preuves. Un article de 2010 soulignait le succès de Brian Chossek, qui avait déjà convaincu les magasins locaux de stocker son Garlic Gold avant de contacter les chaînes nationales. Si vous n'assistez pas régulièrement à des salons professionnels ou que vous ne soumettez pas de communiqués de presse concernant votre entreprise et ses produits, il est temps de commencer. Pour trouver des informations sur les salons professionnels de votre produit, visitez le site www.eventsinamerica.com, une base de données complète des salons professionnels en Amérique du Nord.
Soumettez votre proposition
Ecrire une proposition convaincante exige que vous considériez votre public. La personne qui lit votre courrier électronique lit probablement des centaines de propositions par jour. La concision est donc également importante. Selon Don Debelak, expert en invention, la proposition devrait comporter une ligne de sujet décrivant le produit en cinq mots ou moins. Si le produit se vend déjà bien, donnez les détails dans la première phrase. Joignez une image suffisamment détaillée pour montrer les fonctionnalités du produit. Enfin, répertoriez les autres données marketing clés et toute information relative à votre connexion aux valeurs de Target.
