Les bijoux faits à la main attirent les clients qui aiment porter des accessoires de mode différents des sélections de tous les jours dans les grands magasins. Les bijoux faits à la main comportent des métaux précieux et des perles, et coûtent souvent plus cher en raison du temps nécessaire pour produire des pièces individuelles. Que vous fabriquiez vous-même des bijoux ou vendiez des bijoux faits à la main pour le compte d'une coopérative d'artisans, vous pouvez trouver des détaillants locaux et nationaux à la recherche de bijoux faits à la main en effectuant une recherche en ligne et en frappant aux portes.
Prenez des photographies de haute qualité de votre inventaire de bijoux faits main et concevez des brochures en couleur. Vous pouvez concevoir des supports marketing d'aspect professionnel à l'aide d'un logiciel de publication assistée par ordinateur. Les brochures doivent inclure des descriptions détaillées des produits, des informations sur les matériaux, les coordonnées de votre entreprise et l'adresse de votre site Web. Apportez les fichiers de publication assistée par ordinateur à un centre de reprographie local pour imprimer un petit nombre de brochures ou à une imprimerie locale si vous avez besoin d'imprimer une plus grande quantité. Vous pouvez également utiliser les modèles de brochures fournis par une société d’impression de brochures en ligne.
Faire un site Web pour commercialiser vos bijoux. Vous pouvez configurer un site Web d'une ou plusieurs pages à l'aide d'une plateforme de blog et inclure des photographies de vos bijoux, des descriptions de produits et vos coordonnées. Vous pouvez également ajouter un formulaire sur votre site Web qui permet aux acheteurs intéressés de vous contacter pour des questions. Vous pouvez acheter un nom de domaine personnalisé pour environ 10 dollars par an à compter de juillet 2011, en fonction du fournisseur de nom de domaine.
Naviguez sur Internet pour trouver des magasins qui vendent des bijoux qui ressemblent à ceux que vous fabriquez. Contactez les magasins par courrier électronique, en particulier lorsque le site Web d'un magasin inclut une adresse électronique de contact spécifique pour les fournisseurs de produits. Inclure un lien vers votre site Web, vos informations de contact et une liste de prix, si nécessaire.
Visitez les magasins de détail en personne. Frapper aux portes, une méthode de vente traditionnelle, peut vous aider à faire connaître vos bijoux. Emballez des échantillons de vos bijoux et emportez-les avec vous lorsque vous obtenez un intérêt immédiat. Demandez à parler au responsable des achats ou au responsable du magasin et remettez toujours des brochures aux responsables.
Habillez-vous pour impressionner les appels de vente, ce qui inclut le port de vos bijoux faits à la main, afin que les directeurs de magasin et les acheteurs puissent voir votre travail immédiatement. Dans certains cas, vous pourrez peut-être évaluer les réactions si les acheteurs potentiels apprécient immédiatement vos bijoux.
Faire des appels téléphoniques de suivi. Appelez les acheteurs des magasins de détail que vous visitez, en particulier ceux qui manifestent un intérêt pour vos bijoux, mais ne sont pas prêts à prendre une décision lors de votre visite initiale. Pour que les appels de suivi soient moins angoissants, demandez à l'acheteur la permission de faire un suivi avec eux lors de votre première visite. Cependant, vous devriez faire des appels de suivi, que vous demandiez ou non une autorisation, pour ne pas perdre de futures ventes potentielles.
Vendez vos bijoux en consignation. Bien que certains propriétaires de magasins de détail puissent être réticents à acheter leurs bijoux à la main, certains vous permettront d'afficher et de vendre vos bijoux à leurs clients pour un pourcentage des ventes. Les modalités de consignation varient et doivent être négociées avec le propriétaire ou le gérant du magasin.
Louez un espace d'exposition sur un salon d'artisanat et montrez votre meilleur travail original aux propriétaires de magasins. Les magasins de détail spécialisés dans les bijoux faits main, tels que les boutiques, les bijouteries et les magasins de musée, envoient les acheteurs à de tels spectacles pour établir des liens avec des artisans-vendeurs. Les foires commerciales artisanales sont généralement fermées au public et les acheteurs doivent présenter leurs références professionnelles en tant qu'acheteur au détail pour pouvoir entrer. Le marché des acheteurs d'American Craft indique que les acheteurs intéressés par l'achat de vos bijoux faits à la main doivent soumettre des documents attestant de leur intérêt pour vos produits aux administrateurs du salon, plutôt que d'acheter les bijoux au salon. Les documents vous fournissent les informations dont vous avez besoin pour organiser des réunions de vente privées avec les acheteurs dans votre atelier ou votre salle d'exposition.
