Pour vendre votre produit à des magasins de vente au détail, vous devez toucher la chaussée et atteindre la bonne personne. Vous pouvez obtenir votre produit de différentes manières dans un magasin de vente au détail, mais si le décideur ne le voit jamais, vous n’obtiendrez jamais la chance que vous recherchez. En même temps, les acheteurs d'un magasin sont souvent bombardés de tant de nouveaux produits à la fois que le vôtre doit se démarquer parmi la foule. Soyez disposé à faire votre meilleure offre jusqu'à ce que votre produit atteigne un objectif ciblé.
Articles dont vous aurez besoin
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Téléphone
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Transport
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Matériel promotionnel
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Échantillons de produits
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Publicité par e-mail
Faites des appels impromptus dans tous les magasins de votre région immédiate. Utilisez un script qui semble naturel. Demandez une rencontre avec l'acheteur ou le propriétaire du magasin. Créez une liste de magasins et un objectif à atteindre chaque jour pour les appels. Soyez prêt à vendre votre produit par téléphone, car de nombreux détaillants ne veulent pas rencontrer chaque appelant. Demandez si vous pouvez envoyer du matériel et un échantillon si toutes vos offres sont rejetées. Créez une liste de prospects pour suivre les réponses.
Frappez le trottoir et entrez chez chaque détaillant de la région immédiate et laissez un échantillon de votre produit et de vos supports marketing à l'acheteur. Demandez à parler au propriétaire, gestionnaire ou acheteur. Vérifiez périodiquement jusqu'à ce que vous obteniez une réunion. Obtenez le numéro de téléphone des acheteurs hors site pour demander une réunion. Offre de lancer le produit dans chaque magasin avec peu ou pas de risque pour le détaillant. Confiez tous les supports marketing d'affichage à un détaillant qui accepte de vendre votre produit.
Envoyez des supports marketing, tels qu'un catalogue ou une brochure, ainsi que des échantillons, si possible, aux détaillants avec lesquels vous ne pouvez pas entrer en contact par téléphone ou en personne. Assurez-vous que les supports marketing sont faciles à lire avec votre meilleure offre avant tout. Considérez votre retour sur investissement, également connu sous le nom de ROI, pour tout envoi en masse. Par exemple, un mailing avec un taux de réponse moyen national de seulement 1% signifie que, sur 100 mailings, vous ne pouvez vous attendre à ce qu'une piste vous contacte.
Soyez disposé à négocier le placement de votre produit dans un établissement de vente au détail en échange de la commercialisation de son magasin lorsque vous assistez à des événements de réseautage ou vendez à froid votre produit à des particuliers. Demandez au détaillant d’acheter un petit inventaire initial de votre produit en vous promettant d’envoyer les gens dans son magasin en prenant ses documents de marketing et en les distribuant à la circulation, aux événements de réseautage, aux amis et à la famille.
Demandez si vous pouvez configurer une table d'échantillon dans les grands détaillants disposant d'une surface au sol ou à l'extérieur d'un magasin de détail pour faire une démonstration de votre produit ou donner des échantillons gratuits. Donnez le produit aux clients à payer à la caisse. Divisez les ventes avec le détaillant. Définissez une méthode manuelle de mise en sonnerie du produit afin de suivre l'évolution des ventes et de faire payer le produit à la caisse par les clients. Prix le produit de manière appropriée; vous voulez que le détaillant sache que le produit se vendra. Présentez votre produit au détaillant à la fin de votre journée de démonstration.
Créez et distribuez une campagne de marketing par courrier électronique aux détaillants du pays. Utilisez un modèle de courrier électronique HTML professionnel gratuit que vous pouvez personnaliser. Pensez à acheter une liste de courriels de détaillants. Accédez au site Web de chaque détaillant et obtenez ses coordonnées pour votre liste d'adresses électroniques. Gardez une trace des réponses dans un tableur.
Conseils
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Ayez toujours confiance en votre produit et en vous-même.
Ne prenez pas le rejet personnellement.
Ne prenez pas non pour une réponse.
Revisitez les détaillants qui vous ont rejeté par le passé; on ne sait jamais s'ils pourraient changer d'avis.
