Les représentants des ventes de produits pharmaceutiques jouent le rôle d'intermédiaire entre les sociétés qui fabriquent les médicaments et les médecins qui les prescrivent aux patients dans le besoin. Ces professionnels des ventes visitent les cabinets de médecins, renseignent les professionnels de la santé sur les nouveaux médicaments et constituent un élément important de la communauté médicale. Une carrière dans ce domaine peut être aussi gratifiante que gratifiante sur le plan émotionnel. Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis, le salaire annuel moyen de ce poste est de 92 010 $.
Ces avantages et la possibilité de travailler dans un domaine dynamique suscitent un vif intérêt pour les postes de représentants pharmaceutiques. Cependant, seuls quelques professionnels sélectionnés ont une telle carrière. Lorsque vous plongez dans le monde de la vente de produits pharmaceutiques, vous constatez que les employeurs recherchent beaucoup plus que la simple certification d'un représentant des ventes dans le secteur pharmaceutique et que certaines "certifications" sont des escroqueries.
Vous aurez besoin d'un baccalauréat
La plupart des employeurs du secteur pharmaceutique exigent des candidats qu'ils détiennent un baccalauréat. Bien que le diplôme puisse être dans n’importe quel domaine, des domaines d’études spécifiques se démarquent dans une pile de curriculum vitae. Tout baccalauréat attestant de votre connaissance de la chimie, de la médecine, de la biologie ou même des affaires peut vous aider à décrocher un emploi en tant que représentant des ventes pharmaceutiques. Les candidats qui n'ont pas de baccalauréat dans un domaine scientifique peuvent trouver d'autres moyens de démontrer leur compréhension de l'industrie et de ses termes. Une expérience médicale antérieure ou des cours en médecine peuvent aider.
Les employeurs recherchent une expérience de travail
Même la plupart des postes de représentants aux ventes de produits pharmaceutiques débutants exigent des candidats qu'ils possèdent une certaine expérience professionnelle. Le domaine d’expertise requis par un employeur peut varier, mais une certaine expérience peut être utile dans presque toutes les situations. De nombreuses sociétés pharmaceutiques aiment embaucher des personnes ayant une expérience en vente B2B. Le succès dans ce type d’entreprise difficile peut valoir plus que toute certification. En outre, l'expérience acquise dans et autour du secteur peut aider les candidats à se démarquer.
Les compétences générales font toute la différence
L’atout le plus important qu’un représentant commercial pharmaceutique puisse avoir est une personnalité attrayante. Les employeurs de ce secteur veulent embaucher des personnes qui possèdent d’excellentes compétences interpersonnelles. En outre, les candidats doivent avoir d'excellentes compétences en communication, la volonté de voyager pour le travail et un esprit volontaire.
Attention aux certifications
Certaines offres d'emploi peuvent demander des représentants commerciaux en produits pharmaceutiques certifiés, mais la plupart ne le feront pas. Il n'y a aucune exigence légale pour une telle certification. Le pire, c'est qu'au moins un programme de certification majeur a été accusé d'être une arnaque. La CNPR mène des batailles juridiques pour son prétendu talent. C'est pourquoi les recruteurs expérimentés sur le terrain ne recommandent pas de dépenser de l'argent durement gagné pour des programmes comme celui-ci.
