Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente?

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Un entonnoir de ventes - également appelé entonnoir de ventes et de marketing - est une illustration graphique des étapes suivies par les consommateurs lorsqu'ils envisagent un achat. La théorie de l'entonnoir des ventes est que les représentants des ventes doivent concevoir leurs efforts en fonction d'étapes spécifiques prises par un client dans son processus de prise de décision.

Pièces d'entonnoir

Les entonnoirs traditionnels comportent au moins quatre éléments clés: sensibilisation, familiarité, considération et achat. De nombreuses entreprises ajoutent un élément d'après-vente - la fidélité - à l'entonnoir pour sécuriser leurs activités ou générer des références de clients satisfaits.

Partie Activités

Les consommateurs commencent par se rendre compte de l'existence d'un produit ou d'un service, résultant peut-être d'une publicité ou d'appels impromptus. Le vendeur s’efforce ensuite de les familiariser davantage avec le produit et présente idéalement suffisamment d’informations convaincantes pour les amener à acheter le produit. L'entreprise assure ensuite un service à la clientèle ou un programme de fidélité.

Changements d'entonnoir

Certains analystes et experts estiment que l'entonnoir des ventes est en train de se transformer ou même de devenir obsolète. Il est devenu plus facile pour les consommateurs de mener leurs propres recherches sur Internet sans avoir de contact avec aucun vendeur. Par conséquent, de nombreux consommateurs délibèrent plus longtemps, car ils considèrent un large éventail de produits.

Quelle est la différence entre un acte de vente et un contrat de vente?

De nombreux types de transactions existent dans l'environnement commercial. La plus courante est une transaction dans laquelle un acheteur transfère la propriété d'un article à une autre partie, de manière permanente ou pour une durée spécifiée. Un acte de vente et un contrat de vente concernent tous deux ces transactions.

Comment ouvrir un support à gâteau en entonnoir

Les gâteaux en entonnoir, ces disques de pâte à frire en dentelle omniprésents saupoudrés de sucre en poudre et servis lors de matchs de baseball, représentent l'occasion pour un entrepreneur de profiter d'un plaisir qui ne cesse de ravir la foule. Les matières premières et les gadgets impliqués ne sont ni fantaisistes ni onéreux, mais vous devez vous conformer à la législation en vigueur.

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