Trouver les fonds nécessaires à la concrétisation de votre vision est souvent la partie la plus difficile d'une startup. Les options de financement traditionnelles, des prêts bancaires aux investisseurs providentiels, peuvent être difficiles à naviguer et peuvent vous coûter au moins un certain contrôle de votre entreprise. Une campagne de crowdfunding, qui collecte des fonds via Internet et les médias sociaux, peut vous permettre de contourner ces obstacles.
Qu'est-ce que le crowdfunding?
Le financement participatif écarte le financement traditionnel. Au lieu de collecter des sommes importantes auprès d’un petit nombre d’investisseurs, vous demandez de petites sommes à un grand groupe d’investisseurs. Le financement participatif rend les investissements accessibles à tous sur Internet, de la même manière que le modèle T peu coûteux de Ford a transformé les voitures en un produit de luxe en un produit de base que la plupart des gens pouvaient se permettre. Il est beaucoup plus facile de trouver des personnes pour soutenir votre idée avec quelques centaines de dollars - ou même le prix de quelques lattes - que de trouver des investisseurs disposés à assumer un enjeu à six ou sept chiffres.
Comment Crowdfund for Business
Il est important de comprendre que le financement participatif n'est pas une baguette magique informatisée. Vous avez peut-être construit le fameux «meilleur piège à souris», mais le monde ne vous tracera pas le chemin, sauf si vous avez un discours clair et convaincant qui se démarque sur Internet. Les investisseurs potentiels doivent pouvoir compter sur votre confiance.
Si vous avez eu des startups réussies, listez-les. Si vous avez un conseil consultatif composé de personnalités du monde des affaires locales, soulignez-le. Si votre produit se vend déjà bien ou a fait l’objet d’une presse positive, jouez-le. Surtout, la présentation de votre produit ou service devrait laisser votre objectif démographique cible: "Waouh, je veux vraiment participer à cela!"
Quels sont les avantages pour vos investisseurs?
Ce que vous proposez en échange d’investissements variera en fonction de votre entreprise, de votre produit et des dollars que vous demandez. Il s'agit souvent de récompenses tangibles, généralement sur une échelle mobile récompensant des investissements plus importants. Au niveau le plus bas, un butin peu coûteux, tel qu'un t-shirt commémoratif ou une casquette de base-ball, peut suffire. Les fans de la série télévisée "Veronica Mars", qui ont recueilli des millions de dollars pour une suite au film, se sont vus offrir une place dans la distribution pour un don de 2 500 dollars. Vous pouvez offrir votre produit ou au moins des réductions sur votre produit. Une autre option est la levée de fonds en actions. Au lieu d'un t-shirt ou d'un échantillon de production, la collecte de fonds en actions offre une petite participation dans votre entreprise en récompense. Cela pourrait être considéré comme une version "allégée" de la publication de votre entreprise, avec moins d'obstacles réglementaires.
Sites de crowdfunding et frais
Parmi les centaines de sites de financement participatif, une poignée est plus importante que d’autres. Kickstarter et Indiegogo sont les porte-drapeaux de l'industrie qui se concentrent principalement sur les campagnes basées sur les récompenses. Fundable, Crowdfunder et ses pairs se concentrent principalement sur le financement participatif en fonds propres. Patreon et les sites similaires s'adressent aux artistes, artisans et autres créateurs. Les frais et les conditions des sites respectifs varient. Leur modèle commercial consiste à prendre un pourcentage du montant en dollars recueilli lors de campagnes réussies. Les frais 2018 pour les principaux acteurs Kickstarter, Indiegogo et Patreon sont de 5%, plus les frais de traitement de paiement applicables. Dans la plupart des cas, si vous n'atteignez pas votre objectif de collecte de fonds, l'argent ne sera pas collecté. Cela vous oblige à réfléchir longuement à votre objectif et à la rendre réalisable. Une campagne à plusieurs étapes, avec des objectifs "jalons" plus petits, peut être plus facile à mettre au point qu'une grande campagne.
C'est plus que de l'argent
La collecte de fonds est l’objectif principal du financement participatif. Une bonne campagne peut potentiellement faire des merveilles pour votre projet et améliorer votre entreprise. En interagissant avec vos supporters, ou avec un marché cible, vous pourrez affiner et améliorer votre produit de manière spectaculaire avant sa commercialisation. Il s’agit également d’un test du type «le caoutchouc répond à la route» de votre produit. Les réactions de votre campagne feront apparaître tous les problèmes criants.
Sur le plan positif, si votre produit devient viral et que les commanditaires le réclament, vous avez gagné l'équivalent d'une campagne marketing réussie pour le coût de vos frais de crowdfunding. Cela facilite également l’obtention future d’un financement conventionnel, car vous pouvez démontrer une demande pour votre produit.
