La stratégie de tarification est une étape nécessaire dans un mix marketing pour rentabiliser un produit ou un service. Les deux types qu'une entreprise doit prendre en compte sont la liste et le prix net. Déterminer le prix correct de chaque produit définit l'avantage concurrentiel d'un produit et permet de dicter la demande du produit ou du service parmi les consommateurs.
Liste des prix
Le prix affiché correspond à ce que les consommateurs paieraient avant toute réduction ou remise de prix. Il s’agit du coût de base du produit et est régulièrement appelé prix "normal".
Prix net
Le prix net correspond à ce que le consommateur paie après une réduction ou une promotion des ventes. Par exemple, un client peut vouloir un article à 80 dollars. S'il est affiché à son coût habituel, le prix catalogue est de 80 $. Avec un coupon pour 15% de réduction, le prix catalogue reste le même, mais le prix net tombe à 68 $.
Stratégies de tarification
Bien que le prix affiché offre un bénéfice plus élevé, les remises peuvent être bénéfiques pour l’entreprise. Des remises telles que des coupons peuvent inciter les acheteurs à essayer un produit, ce qui peut les amener à devenir des clients réguliers. Un prix net bas peut également surpasser la concurrence. En outre, la publicité d'un prix net bas peut aider à stimuler une marque stagnante ou en déclin.
