Une organisation commerciale modifie le personnel et les services et peut modifier la manière dont les employés et les services se rapportent les uns aux autres pour répondre aux conditions du marché. Certaines entreprises changent de structure organisationnelle pour s’étendre et créer de nouveaux départements pour servir les marchés en croissance. D'autres entreprises réorganisent leur structure pour réduire ou éliminer les départements afin de préserver les frais généraux. Souvent, les nouveaux propriétaires ou gestionnaires réorganisent la structure de l'entreprise pour créer un modèle commercial familier.
Changer de stratégie
Le climat des affaires impose de nombreux changements dans la structure de l’organisation. Les chefs d'entreprise réorganisent souvent la structure de l'entreprise pour s'adapter aux évolutions du marché.Les gestionnaires entraînent souvent les employés hors des régions où les ventes déclinent pour se concentrer sur les activités des marchés en plein essor. Certaines entreprises créent de nouvelles divisions pour faciliter la création de nouveaux produits ou gammes de produits. Certaines entreprises ont réduit leurs effectifs de production et augmenté leurs services commerciaux en raison de la production excédentaire. Les ventes sur Internet conduisent souvent les entreprises à ajouter des départements techniques.
Changer les types de structure
Les entreprises réorganisent souvent la structure de leur entreprise pour suivre un nouveau modèle commercial. Une petite entreprise dotée d'une structure organisationnelle fonctionnelle passe à un modèle de division de produit lorsqu'elle réalise des ventes significatives pour un certain nombre de produits différents. Certaines entreprises modifient leur structure organisationnelle en un modèle régional afin d'affecter les responsables locaux à différents marchés affectés par des facteurs régionaux. D'autres sociétés créent une grille matricielle pour placer les mêmes gestionnaires clés sur tous les départements et divisions.
Réduction des effectifs
Les entreprises réduisent généralement leurs effectifs pour rester fonctionnelles en cas de perte de revenus. La plupart des entreprises élaborent un modèle réduit de personnel, de matériel et d’installations essentiels pour rester en activité. Un PDG va fermer des départements, supprimer des lignes de produits, licencier des gestionnaires et vendre des installations pour maintenir une entreprise à flot. Les cadres supérieurs réorganisent la structure de l'entreprise pour répondre aux besoins de la nouvelle organisation, plus petite. Les gestionnaires restants supervisent généralement plus de départements avec moins d'employés dans chacun.
Expansion
L'expansion de l'entreprise exige la création de nouveaux départements pour accueillir de nouveaux produits ou de nouvelles installations. Toute entreprise qui ouvre de nouvelles installations pour produire de nouveaux produits ou héberger des départements supplémentaires doit réorganiser la structure de son activité de manière à inclure le nouveau personnel. Les nouveaux directeurs de société doivent se rapporter aux nouveaux responsables de niveau supérieur responsables des nouvelles installations de la société. Les entreprises modifient souvent le type de structure organisationnelle de base pour réaffecter la gestion dans la structure étendue.
