Costco, le troisième plus grand détaillant américain, génère des recettes annuelles qui surpassent celles de grandes surfaces comme Target et Home Depot. L'entrepôt compte plus de 57 millions de clients membres, ce qui le rend populaire auprès des entrepreneurs qui cherchent à accroître la visibilité de leurs produits et à augmenter leurs ventes. La société propose à ses clients une grande variété de marchandises et collabore régulièrement avec de nouveaux fournisseurs pour obtenir des produits uniques dans les magasins Costco. Cependant, le détaillant ne stocke que les livres ayant obtenu une place dans la liste des meilleures ventes.
Fais tes devoirs
Art Jackson, vice-président de l'administration générale de Costco à la date de publication, a déclaré aux fournisseurs lors d'un événement à San Diego qu'il était essentiel de connaître la chaîne d'entrepôts pour pouvoir tenter de placer leurs produits dans l'entreprise. Il a suggéré de se rendre dans les magasins locaux pour se familiariser avec la grande variété de produits disponibles et leur présentation. Les vendeurs potentiels doivent s’assurer que leur produit est compatible mais n’est pas identique ou presque identique à la marchandise actuellement transportée.
Évaluez votre état de préparation
Sans exception, les produits vendus par Costco doivent générer des ventes hebdomadaires minimales de 500 à 1 000 dollars dans chaque magasin où l'article est placé. Assurez-vous de pouvoir produire suffisamment de produits pour répondre à la demande. Vous devez également être prêt à fournir toute licence, certification ou autorisation associée à votre produit. Par exemple, si vous faites de la sauce barbecue, vous devrez montrer votre permis de sécurité alimentaire et votre dossier du service de santé publique. De plus, connaissez le pourcentage de vos revenus totaux que le produit que vous placez dans Costco représenterait; la société ne conclura pas d’accord dépassant 20% des recettes de l’entreprise partenaire.
Préparez-vous pour un road show
Costco teste régulièrement le potentiel de nouveaux produits en plaçant quelques articles dans un entrepôt local pendant quatre jours afin de déterminer leur popularité auprès des clients. La société décide d’entreprendre un déploiement à plus grande échelle d’un produit en fonction du succès de l’offre pilote. Vous devrez soumettre une vérification de votre capacité à fournir suffisamment de produit pour répondre à la demande prévue des consommateurs avant de conclure un contrat avec Costco.
Opportunités Spéciales
Costco travaille avec des fournisseurs qui reflètent les communautés qu’ils desservent et a mis en place un programme de diversité des fournisseurs. Les entreprises appartenant à des minorités ethniques et à des femmes sont éligibles si les propriétaires sont des citoyens américains et que l’entreprise est certifiée par le Conseil de développement des fournisseurs de minorités nationales, le Conseil national des entreprises féminines ou un organisme gouvernemental similaire. Les fournisseurs éligibles sont invités à s’inscrire au programme de diversité via le site Web de Costco.
