Aucun de nous ne veut laisser une facture à ses proches lorsque nous décédons. C'est la raison principale pour laquelle l'assurance enterrement est un produit qui se vendra sur n'importe quel type de marché, ce qui en fait une option attrayante pour les vendeurs. Il existe certaines exigences légales pour vendre une assurance sépulture. Une fois que ceux-ci sont satisfaits, la plupart des gens peuvent apprendre à vendre une assurance enterrement avec succès.
Articles dont vous aurez besoin
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Licence d'assurance
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Cartes de visite
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Carnet de rendez-vous
Liscensing et rendez-vous
Vérifiez auprès du conseil des licences d'assurance de votre état. Il existe différents types d'assurance funéraire, mais il s'agit essentiellement d'une forme d'assurance vie permanente. Les exigences varient d’un État à l’autre, mais vous devrez généralement suivre un cours sur l’assurance vie et réussir un examen de la commission d’assurance.
Décidez si vous préférez être un agent captif ou un agent indépendant. Les agents captifs travaillent pour une seule entreprise en tant qu'employés. Les agents indépendants peuvent représenter plusieurs sociétés différentes et sont essentiellement en affaires pour eux-mêmes.
Certains des avantages d'être un agent captif comprennent un salaire ou un tirage au sort, des avantages marginaux (tels que l'assurance maladie et les régimes de retraite) et la formation de l'entreprise. Différentes entreprises ont des forfaits différents pour leurs agents. Vérifiez auprès des entreprises pour lesquelles vous envisagez de travailler.
Certains des avantages d'être un agent indépendant comprennent une structure de commission plus élevée et l'avantage de pouvoir faire appel à plusieurs compagnies d'assurance pour trouver la solution la mieux adaptée à chaque client. (Par exemple, si une entreprise que vous représentez n'assurera pas un client particulier pour des raisons de santé ou de crédit, une autre le sera peut-être.)
Rechercher des rendez-vous. La plupart des États exigent que les agents d’assurance maintiennent un rendez-vous actif avec au moins une société d’assurance afin de conserver leur licence à jour, bien qu’il existe généralement un délai de grâce si vous vous trouvez entre deux sociétés. Vérifiez auprès de votre conseil des licences d'assurance de l'Etat pour plus de détails. Si vous avez l’intention d’être un agent captif, ce processus est pris en charge lorsque vous êtes embauché par une compagnie d’assurance. Si vous voulez être un agent indépendant, vous devrez trouver des compagnies d’assurances de sépulture prêtes à vous nommer. (Etre nommé par une compagnie d'assurance signifie que la compagnie vous permet de la représenter et de vendre son assurance.) Vous pouvez rechercher des compagnies d'assurance à la recherche d'agents sur des sites Internet tels que InsuranceWorkforce.com (en utilisant le lien "Rechercher un emploi / des souscripteurs")., par le biais de vos contacts dans le secteur des assurances ou en demandant aux entrepreneurs de pompes funèbres quelles entreprises ils recommandent.
Vente
Trouvez des clients potentiels. Vous pouvez acheter des prospects auprès d’un certain nombre de services de vente, mais avec l’assurance funéraire, vous ne le jugerez peut-être pas nécessaire. Toute personne de votre âge légal pour signer un contrat (18 ans dans la plupart des États) est un client potentiel. Une règle de base est "toujours faire de la prospection". Partout où vous trouvez des gens, mentionnez que vous vendez une assurance sépulture. Ayez toujours des cartes de visite et un carnet de rendez-vous à portée de main. Demandez aux gens s'ils ont une assurance sépulture. Si ce n'est pas le cas, proposez-leur de prendre rendez-vous pour discuter de leur besoin de couverture. Si vous ne parvenez pas à prendre rendez-vous à ce moment-là, demandez-leur leur numéro pour pouvoir prendre rendez-vous ultérieurement ou donnez-leur une carte de visite.
Notez que des polices d'assurance funéraire sont souvent proposées à ceux qui ne pourraient autrement pas acheter d'assurance vie, tels que les personnes âgées, ceux qui ont une maladie mortelle ou les personnes dans les maisons de retraite. Ces personnes sont généralement plus conscientes de leur besoin d’assurance vie que les autres et disposent de moins d’options d’assurance.
Démontrer le besoin d'une assurance enterrement lors de votre rendez-vous avec les clients. Certaines personnes ne savent pas que les funérailles dépassent en moyenne 7 000 dollars. Pratiquement personne ne veut surcharger ses proches avec ces dépenses après son départ. Soulignez ceci.
Vendre l'assurance enterrement. Habituellement, cela implique de remplir un contrat d'assurance et de percevoir le premier paiement de prime.
Remercier la cliente pour ses affaires et demander des références. Chaque client connaît des personnes que vous ne connaissez pas et, si vous avez été courtois, il sera souvent disposé à vous présenter à d'autres personnes qui pourraient avoir besoin d'une assurance sépulture. Si un client est disposé à donner des références, mais ne peut penser à personne, posez des questions du type "Avec qui jouez-vous aux cartes?" ou "Qui connaissez-vous du travail? Eglise?"
Les clients référés sont généralement les plus faciles à vendre car ils vous ont été recommandés par un ami. Une fois que vous avez une large base de clients, vous constaterez que de plus en plus de votre clientèle vient par référence.
