Le maquillage est amusant, créatif et résistant à la récession, en particulier le rouge à lèvres. Selon des professionnels tels que David Holl, PDG de Mary Kay, les gens n'achètent peut-être pas autant de produits de soin de la peau en période de récession, mais ils conservent toujours leur teint préféré. Lorsque la récession a frappé en 2009, Mary Kay a à peine constaté un impact sur les ventes. Des détaillants comme Estee Lauder et Essie Weingarten ont en fait vu une augmentation de leurs ventes au cours du récent ralentissement économique.
Vendre des produits de beauté en ligne peut être une affaire à toute épreuve. On estime que quelqu'un achète une bouteille du célèbre parfum N ° 5 de Chanel toutes les 30 secondes, et les détaillants en ligne uniquement, tels que Colourpop et Jeffree Star Cosmetics, ont été témoins d'un nombre considérable de manifestations cultes. Alors, comment commencez-vous?
Créez votre identité de marque
Pour démarrer une activité en ligne, la reconnaissance de la marque est essentielle et les consommateurs sont beaucoup plus susceptibles d’acheter une marque à forte image. Pour ce faire, réfléchissez à qui est votre client moyen: est-ce une mère occupée, une maquilleuse ou une créatrice de quelque chose? Peut-être qu'ils sont une fashionista sur un budget. Choisissez votre client idéal et créez un inventaire de produits cosmétiques autour de ce consommateur. Cela nécessite beaucoup de recherche. N'oubliez pas de créer un logo et des comptes de médias sociaux actifs et de marque pour votre entreprise de cosmétiques en ligne.
Obtenir un permis
Ce n’est pas parce que vous vendez des produits de beauté en ligne que vous n’avez pas besoin d’un permis. Bien que les petites entreprises qui vendent par l'intermédiaire de tiers comme Etsy ou eBay puissent contourner la loi sans être détectées, vous aurez probablement besoin d'un permis de revente, d'un permis de vente et d'un permis d'impôt. Obtenez un numéro d'identification d'employeur (EIN) auprès de l'IRS en utilisant le nom de votre entreprise. Utilisez-le pour remplir la paperasse et obtenir votre licence d'exploitation.
Sélectionnez votre plate-forme
Démarrer une entreprise en ligne nécessite une chose importante: un magasin en ligne. De nombreuses entreprises de cosmétiques en ligne choisissent d'utiliser des services tels que Limited Run et Shopify pour créer leurs propres sites Web de commerce électronique. D'autres choisissent d'utiliser un marché en ligne comme Etsy, Storenvy ou eBay. Chacun a ses avantages. Un site Web de commerce électronique de marque est plus professionnel qu'un magasin eBay, mais des services comme Etsy offrent plus de visibilité aux débutants comme aux vétérans.
Trouvez votre inventaire
L'inventaire est le cœur et l'âme de votre entreprise. Pour obtenir votre inventaire et générer des bénéfices, vous devrez acheter des cosmétiques au prix de gros et les vendre aux consommateurs. Certaines de vos marques de maquillage indépendantes préférées peuvent proposer des prix de gros, tandis que d'autres marques de maquillage en gros uniquement sont spécifiquement vendues à des détaillants et ne possèdent pas leurs propres magasins physiques ou boutiques en ligne. Méfiez-vous des produits de contrefaçon sur des sites comme DHGate et Alibaba, qui commercialisent souvent des produits contrefaits en tant que marques haut de gamme à des prix de gros.
Obtenir au marketing
Une fois que vous avez vos produits dans un magasin en ligne, vous devrez les commercialiser. Beaucoup de sociétés de cosmétiques ont connu un grand succès en utilisant Pinterest et Instagram pour montrer des looks de maquillage. Vous pouvez même envisager de publier des tutoriels vidéo sur YouTube ou de dépenser un budget modeste en marketing d'influence. Le marketing d'influence met vos produits entre les mains des utilisateurs les plus influents d'Internet. Quoi de mieux que quelqu'un qui suit massivement votre boutique en ligne? Les programmes d’affiliation, qui offrent aux influenceurs une petite commission pour chaque vente qu’ils envoient à votre entreprise, sont un excellent moyen de créer de vraies conversions et de renforcer la notoriété de la marque. Surtout, n'oubliez pas d'utiliser les médias sociaux pour tout faire: de la promotion de nouveaux produits et des ventes aux remerciements des clients en passant par leur créativité. La création d'une communauté autour de votre marque inspire également la fidélité des clients.
