Les entreprises utilisent l'analyse de la demande du marché pour comprendre l'ampleur de la demande des consommateurs pour un produit ou un service. Cette analyse aide la direction à déterminer si elle peut s’implanter avec succès sur un marché et générer suffisamment de bénéfices pour faire progresser ses opérations. Bien que plusieurs méthodes d’analyse de la demande puissent être utilisées, elles contiennent généralement une analyse des composants de base d’un marché économique.
Identification du marché
La première étape de l'analyse de marché consiste à définir et à identifier le marché spécifique à cibler avec de nouveaux produits ou services. Les entreprises utiliseront des études de marché ou les commentaires des consommateurs pour déterminer leur satisfaction à l’égard des produits et services actuels. Les commentaires indiquant une insatisfaction inciteront les entreprises à développer de nouveaux produits ou services pour répondre à cette demande des consommateurs. Alors que les entreprises identifient généralement les marchés proches de leur gamme de produits actuelle, de nouvelles industries peuvent être testées pour leurs possibilités d'expansion.
Cycle économique
Une fois qu’un marché potentiel est identifié, les entreprises évaluent l’étape du cycle économique dans lequel se trouve le marché. Il existe trois étapes dans le cycle: émergent, en plateau et en déclin. Les marchés émergents indiquent une augmentation de la demande des consommateurs et une faible offre de produits ou services actuels. L'étape du plateau correspond au seuil de rentabilité du marché, où l'offre de biens répond à la demande actuelle du marché. Les stades en déclin indiquent une demande de consommation en retard pour les biens ou services fournis par les entreprises.
Niche de produit
Une fois les marchés et les cycles économiques revus, les entreprises développeront un produit répondant à un créneau spécifique du marché. Les produits doivent être différenciés des autres produits du marché afin de répondre à un besoin spécifique de la demande du consommateur, créant une demande plus forte pour leur produit ou service. De nombreuses entreprises effectueront des tests sur des marchés-types afin de déterminer les styles de produits potentiels que les consommateurs préfèrent. Les entreprises développeront également leurs produits afin que les concurrents ne puissent pas facilement dupliquer leurs produits.
Potentiel de croissance
Alors que chaque marché a un niveau initial de demande des consommateurs, les produits ou biens spécialisés peuvent créer un sentiment d’utilité, ce qui augmentera la demande. Des exemples de produits spécialisés sont les iPod ou les iPhones, qui ont pénétré le marché des appareils électroniques personnels et ont accru la demande grâce à leur utilité perçue par les consommateurs. Ce type de demande augmente rapidement la demande pour les marchés actuels, permettant aux entreprises d'augmenter leurs profits grâce à la nouvelle demande des consommateurs.
Concurrence
Un facteur important de l’analyse du marché consiste à déterminer le nombre de concurrents et leur part de marché actuelle. Les marchés dans la phase émergente du cycle économique ont généralement moins de concurrents, ce qui signifie que les entreprises peuvent dégager une marge bénéficiaire supérieure. Une fois qu'un marché est saturé avec des entreprises et des produits concurrents, moins de profits sont réalisés et les entreprises commencent à perdre de l'argent. À mesure que les marchés entrent dans un cycle économique en déclin, les entreprises procéderont à une nouvelle analyse de marché afin de trouver des marchés plus rentables.
