Si vous avez récemment lancé une agence immobilière ou une entreprise d’investissement immobilier, ou si vous exploitez une entreprise qui possède de nombreux actifs immobiliers, vous rencontrerez une analyse de marché comparative à un moment donné de vos opérations. Une CMA est un moyen d'estimer, avec une précision raisonnable, la valeur de votre propriété sur le marché actuel. Cela vous aide à prendre les meilleures décisions quant à la vente ou à l'achat d'actifs immobiliers afin qu'ils ne languissent pas dans votre portefeuille.
Qu'est-ce que l'analyse comparative de marché?
Une analyse comparative du marché est une évaluation de la valeur d'une propriété sur le marché actuel. Cela fonctionne en comparant la propriété en question avec des propriétés de type, de taille et de condition similaires vendues récemment dans le même quartier. En regardant le prix de vente des propriétés dites "comparables", vous pouvez faire une bonne estimation de la valeur de la propriété en question. Les agents immobiliers utilisent les CMA pour évaluer toutes sortes de biens, y compris les immeubles résidentiels, les immeubles de bureaux et les immeubles industriels, et les investisseurs l'utilisent pour déterminer si un investissement potentiel est rentable.
Pourquoi les entreprises immobilières ont-elles besoin d'une analyse comparative du marché?
Si vous avez ouvert une agence immobilière, la nécessité de procéder à une analyse comparative des marchés est une évidence. C'est l'un des documents les plus précieux que vous puissiez offrir à votre client. Un CMA est un élément essentiel de la liste des maisons pour les vendeurs au bon prix afin de ne pas laisser d'argent sur la table. Il est également essentiel de faire des offres pour le compte des acheteurs afin qu'ils ne paient pas un centime de plus que la valeur de leur maison. Vous pouvez également utiliser les CMA comme outil de marketing pour générer des affaires en montrant aux propriétaires combien ils pourraient obtenir s'ils vendaient leur maison avec vous aujourd'hui.
Qu'en est-il des autres entreprises?
Pour les autres entreprises, un CMA peut vous aider à garder une trace de la valeur de votre entreprise. Si vous possédez de nombreux magasins de détail, entrepôts et autres actifs immobiliers, en tant qu’opérateur ou investisseur, la valeur de votre entreprise sera fortement affectée par les fluctuations de la valeur de ces actifs corporels. Un CMA peut être essentiel pour choisir le moment et le prix optimaux pour vendre, acheter ou remplacer des propriétés individuelles. Cela ajoute également du poids à l'évaluation de votre entreprise si vous vendez votre entreprise dans son ensemble.
Comment faire une analyse comparative du marché
Commencez par énumérer les attributs de la propriété que vous évaluez, par exemple un magasin de vente au détail de 1 000 pieds carrés avec des installations de stockage, une kitchenette et une salle de bains dans un quartier commerçant animé. Ensuite, vous allez rechercher des magasins avec des attributs comparables qui se sont vendus dans le même quartier au cours des trois à six derniers mois. Un agent immobilier peut rechercher des annonces vendues, expirées, actives et en attente dans les services de référencement multiple; les autres entreprises devraient consulter les sites Web immobiliers tels que Zillow ou Trulia. Tirez au moins trois "comparables" et examinez leurs prix de vente. Faites la moyenne de ces prix et vous aurez une bonne estimation de la valeur de votre propriété.
Faire des ajustements de qualité
Parfois, il n’ya pas beaucoup de points de comparaison dans le quartier, surtout lorsque vous essayez de valoriser une propriété commerciale. Vous ne trouverez peut-être que des propriétés plus grandes ou des magasins situés dans une rue latérale avec moins de passants. Maintenant, vous devez essayer d'identifier ce que chaque différence vaut. Par exemple, vous pouvez calculer le prix de vente moyen par pied carré de magasins plus grands ou plus petits, puis le multiplier par la superficie en pieds carrés de votre propriété en question pour obtenir une valeur marchande estimée. Vous pouvez également déduire 5 000 $ de la valeur de votre propriété si celle-ci est en mauvais état et nécessite des réparations d’une valeur d’environ 5 000 $. L'évaluation est plus un art que la science, et les résultats sont beaucoup plus précis lorsque vous comparez des pommes avec des pommes. Plus il y a de différences, plus vous aurez besoin de points de comparaison.
