Lorsque vous exploitez une entreprise, la détermination du juste prix des biens ou des services que vous vendez est une tâche décisive. Un prix de vente trop bas ne fournira pas assez de marge pour couvrir les dépenses et le profit. Mettez un prix trop élevé sur quelque chose et vous éloignez des clients.
Prix et marge
Commencez avec le pourcentage de marge brute votre entreprise doit couvrir les frais généraux et le profit. La marge brute est la partie d'un prix de vente qui dépasse le coût d'acquisition ou de production d'un produit.
Trouver le pourcentage de coût d'un bien
Soustrayez le pourcentage de la marge brute de 100% pour trouver le coût d'un bien exprimé en pourcentage du prix. Par exemple, si la marge brute souhaitée est de 40%, le coût est de 60%.
Calculer le pourcentage de majoration
Divisez le pourcentage de marge brute par le pourcentage de coût pour calculer le pourcentage de majoration. Une marge brute de 40% divisée par 60% du coût total des coûts génère une marge bénéficiaire de 66,7%.
Fixer le prix
Multipliez le coût en dollars d'un bien par le pourcentage de majoration pour définir le prix. Supposons que le coût d'un bien est de 45 $. Multipliez 45 USD par 66,7% pour fixer le prix à 75 USD.
Choisir le pourcentage de marge brute
Choisir un pourcentage de marge brute est un jugement; aucune formule ne convient à chaque situation. Au lieu de cela, vous devez évaluer vos besoins commerciaux, vos clients et vos concurrents de plusieurs manières:
- Votre entreprise doit générer un bénéfice brut suffisant pour couvrir les frais généraux. Estimez la quantité de vos frais généraux devant être affectée à chaque unité vendue en fonction du volume de vente d'unités prévu pour déterminer la marge brute minimale requise.
- Les caractéristiques des personnes qui habitent votre marché influent sur leurs choix d'achat. Apprenez à connaître vos clients et déterminez ce qu'ils veulent.
- Les prix que vos concurrents fixent pour des biens et services similaires aux vôtres limitent le prix que vous pouvez facturer.
Prix informel: la vente d'étiquettes
Si votre entreprise consiste à vendre des biens d’occasion à vente de tags - Également connu sous le nom de vide-greniers ou de vide-greniers - déterminez le prix des articles en bon état à un tiers du prix d'origine. Fixez des prix plus bas pour les marchandises usées ou en mauvais état. Sélectionnez des prix demandés un peu plus élevés que vous ne le souhaitez vraiment pour vous permettre de négocier avec les clients. Rechercher la valeur marchande des objets de collection et des antiquités. Soyez ferme sur les prix de ces marchandises "haut de gamme". Vous pouvez toujours apporter un objet à un antiquaire ou le mettre en vente sur un marché Internet si vous ne recevez aucun preneur lors de votre vente d'étiquettes.
