Vous vous demandez peut-être pourquoi vous devez connaître le prix de vente moyen de votre boutique. Tout ce qui compte, c'est que les gens achètent ce que vous proposez, non? En fait, le prix de vente moyen ou l’ASP dans le commerce de détail peuvent constituer une caractéristique majeure. Les grands détaillants comme Aldi et Walmart utilisent leur ASP pour se mesurer fermement à leurs concurrents. Les opérateurs mobiles de budget tels que Boost Mobile utilisent leur ASP pour faire en sorte que les projets de Verizon et d’AT & T ressemblent à une mauvaise affaire - en réalité, ils fonctionnent sur Sprint, qui dispose d’une couverture 4G moindre.
La vérité est qu’un prix bas sur le marché n’a pas d’importance si les clients potentiels ne se sentent pas vraiment comme une valeur particulièrement avantageuse. Vous pouvez utiliser votre prix de vente moyen pour les influencer. Un bon exemple de cela est la façon dont les compagnies aériennes à bas coûts comparent leur prix de vente moyen à leurs homologues plus chères. Bien que ce prix soit sans aucun doute plus bas pour vous permettre de passer d'un point A à un point B, vous en avez beaucoup moins pour votre argent.Lorsque vous ajoutez les frais de bagages, les repas et le choix de siège, les clients paient souvent le même prix ou plus que ce qu’ils auraient avec une compagnie aérienne traditionnelle. En d’autres termes, le prix de vente moyen donne l’impression que c’est une bonne affaire pour tous les clients, alors qu’il s’agit peut-être d’une bonne affaire pour ceux qui n’ont pas besoin des suppléments.
Déterminer vos ventes nettes
Pour calculer votre prix de vente moyen, vous devez d’abord déterminer vos ventes nettes. Pour ce faire, choisissez une période spécifique pour laquelle vous souhaitez connaître le prix de vente moyen et recherchez le produit des ventes de votre produit. Cela devrait être le premier élément de ligne répertorié dans votre état des résultats. Soustrayez le nombre de remises, retours, taxes de vente et taxes sur les ventes de votre produit pour obtenir votre numéro de vente net. Par exemple, si vous avez vendu pour 3 000 dollars de biens mais que vous avez 1 000 dollars de retours, vos ventes nettes sont de 2 000 dollars.
Combien d'inventaire a été vendu?
Pour obtenir le chiffre suivant, vous devez accéder à votre système de gestion des stocks et examiner l'activité des stocks pour la même période comptable que votre chiffre d'affaires net. Calculez le nombre d'unités vendues en additionnant les unités achetées au cours de la période au numéro de stock initial. Soustrayez le nombre d'unités restantes à la fin de la période. Par exemple, une entreprise a 500 unités de stock au début de la période. Ils ont acheté 100 unités supplémentaires au milieu de la période et ont clôturé la période avec 250 unités restantes. Vous ajouteriez 500 et 100 pour obtenir 600 pièces au total. Vous devez soustraire les 250 unités restantes pour obtenir un nombre total de 350 unités vendues au cours de la période.
Comment calculer le prix de vente moyen
Pour calculer le prix de vente moyen, il vous suffit de diviser les ventes nettes par le nombre de produits vendus. Par exemple, si vous avez vendu 100 unités et avez réalisé des ventes nettes de 20 000 USD, le prix de vente moyen de vos produits est de 200 USD.
