Une idée vraiment unique et novatrice peut valoir des milliers de dollars ou plus. Cependant, de nombreuses idées ne parviennent jamais à dépasser la planche à dessin car les innovateurs derrière elles n'étaient pas en mesure de communiquer clairement la valeur de leur idée à d'autres personnes. De plus, vous n’avez souvent qu’une chance de convaincre un investisseur que votre idée est un investissement rentable. Pouvoir vendre une idée est essentiel à votre réussite en tant qu’inventeur, homme d’affaires ou associé aux ventes. Cela peut également être une compétence extrêmement utile lors des interactions avec les membres de la famille et les amis, car une communication claire renforce toute relation. Dans cet article, nous verrons comment vendre une idée.
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Ecrivez votre idée sur une feuille de papier vierge. Expliquez-le clairement à vous-même, en vous assurant que vous avez bien écrit sur le papier comment fonctionne l'idée, pourquoi c'est une bonne idée et sur qui cette idée aura un impact.
Faites une liste des choses que vous aimez de l’idée. Celles-ci peuvent être des choses que l’idée fera pour vous ou pour quelqu'un d’autre qui l’appliquera. La liste peut inclure des implications financières, émotionnelles et pratiques tant qu'elles sont positives.
Faites une liste de mots qui décrivent ce que l’idée vous fait ressentir. Lorsque vous réfléchissez à votre idée, écrivez vos émotions. Ces sentiments devraient être créés par l'idée plutôt que par l'acte d'avoir l'idée. Par exemple, si l'idée de mettre en œuvre votre idée vous rend heureux d'être en vie, écrivez-le. Cependant, si le fait que vous ayez une bonne idée vous enthousiasme, vous devrez peut-être laisser cette émotion de la liste, à moins que cette émotion ne soit également associée aux résultats obtenus lorsque vous agissez en conséquence.
Dressez la liste de ce que vous et des personnes comme vous pouvez accomplir en utilisant cette idée. Concentrez-vous sur des résultats tangibles et intangibles. Par exemple, réaliser quelque chose avec cette idée peut générer une richesse financière, mais également un sentiment d'accomplissement qui peut améliorer l'état d'esprit et le regard porté sur la vie d'une personne.
Utilisez vos listes pour écrire un paragraphe sur l’idée. Décrivez pourquoi l’idée est bonne et en quoi cela profitera à vous et aux autres utilisateurs qui l'utilisent également de manière positive. Vous devez vous concentrer sur la manière dont l’idée exercera une influence positive sur d’autres personnes afin de la vendre à d’autres personnes.
Présentez votre idée à un public amical. Rassemblez un groupe d'amis ou de famille et pratiquez votre argumentaire de vente. Tout d'abord, présentez le paragraphe qui explique l'idée. Ensuite, présentez le paragraphe qui explique pourquoi l’idée est si bonne. Écoutez leurs louanges et leurs critiques pour en savoir plus sur ce que vous devriez garder et ne pas inclure dans votre présentation.
Présentez votre idée à votre vrai public. Votre véritable public peut être un investisseur, un agent de brevets ou un associé. N'oubliez pas d'être professionnel, mais laissez votre enthousiasme transparaître. Vos émotions honnêtes vont tout aussi bien parler de la valeur de votre idée, mais assurez-vous qu'elles n'empêchent pas votre capacité à communiquer clairement votre argumentaire de vente. Soyez positif et préparé, et bonne chance!
