Les entreprises américaines ont pris note de l'accélération de la croissance économique dans les pays du monde entier et ont accordé la priorité à la valorisation de ces tendances de croissance. Le marketing international nécessite des études de marché approfondies car les besoins et les préférences des clients peuvent être très différents d'un pays à l'autre. Tous les produits ou services étiquetés «américains» ne sont pas un succès automatique à l'étranger. Toutefois, les principes de base de la planification du marketing stratégique s'appliquent: apportez sur le marché des innovations qui procurent des avantages accrus à vos clients et assurez-vous de les communiquer efficacement à vos clients cibles.
Marchés émergents à l'étranger
Les entreprises américaines qui déploient une stratégie de marketing internationale cherchent à tirer parti de la formidable croissance économique enregistrée dans des pays tels que la Chine et l’Inde. Dans un article de MSNMoney.com, l'économiste en chef mondial de Citigroup a prédit que la Chine aura la plus grande économie du monde d'ici 2020, dépassant les États-Unis. troisième place.
Avantage concurrentiel des entreprises américaines
La technologie - en particulier les applications industrielles - est l’un des domaines dans lesquels de nombreuses sociétés américaines excellent et disposent d’un avantage concurrentiel distinct par rapport aux entreprises avec lesquelles elles sont en concurrence dans d’autres pays. Les entreprises américaines qui proposent des solutions technologiques sur les marchés étrangers trouvent que leurs produits et services sont reçus avec enthousiasme par les consommateurs et les clients commerciaux.
Contrer le ralentissement de la croissance
Aux États-Unis, des entreprises ont constaté que le taux de croissance de leurs marchés traditionnels ralentissait ou même stagnait. Pour soutenir la croissance des revenus que la société a réalisée dans le passé, il est nécessaire de renforcer le côté international de leurs activités. Pour les sociétés cotées en bourse, le ralentissement de la croissance du bénéfice par action peut entraîner une baisse du prix des actions de la société.
Entrer sur les marchés avant les concurrents
Un premier avantage sur le marché signifie que les biens ou les services de votre entreprise doivent être livrés sur un nouveau marché ou un nouveau segment de marché avant vos concurrents. Au fil du temps, une entreprise peut perdre cet avantage sur le marché intérieur au fur et à mesure que de nouveaux concurrents apparaissent et commencent à gagner des parts de marché. Mais les marchés internationaux pour ces mêmes biens ou services peuvent ne pas encore être exploités.La société peut être un pionnier sur le nouveau marché international et générer rapidement des revenus sur ce marché.
Mieux utiliser la capacité de production
La construction de ventes internationales permet à une entreprise de fabrication d’augmenter son utilisation en usine et de réduire ses coûts de production unitaires pour l’ensemble de la société, car les coûts d’exploitation fixes sont désormais répartis sur plusieurs unités produites. Cela peut être particulièrement avantageux si la société a surchargé ses capacités nationales dans l’attente de possibilités de vente accrues qui ne se sont pas concrétisées. Sans possibilité de vente internationale, l'alternative consisterait à fermer des usines, à vendre de l'équipement et à licencier des travailleurs.
Synergies entre les opérations domestiques et à l'étranger
Une stratégie marketing internationale réussie apporte des avantages synergiques qui renforcent l’organisation dans son ensemble. En établissant des activités de vente à l’étranger, l’entreprise peut découvrir des possibilités de réduction des coûts en confiant une partie de la fabrication ou de l’assemblage de produits dans le pays étranger où les coûts de main-d’œuvre sont moindres. La présence internationale de la société pourrait offrir des possibilités de sécuriser les matières premières à des prix favorables pour ses activités de fabrication aux États-Unis et à l’international.
