Les restaurants et les détaillants du monde entier sont fiers des types de vin qu'ils proposent. Les courtiers en vin sont des représentants des ventes qui aident les producteurs de vin à acheminer leur vin dans ces magasins, détaillants et restaurants. En plus d'être ouverts, flexibles et motivés, les courtiers en vin doivent être capables de gérer et de nouer des relations avec les distributeurs de vin. Ils doivent également bien collaborer avec les équipes de marketing et de vente internes pour générer des revenus pour leur entreprise. Les salaires moyens des courtiers en vin varient et dépendent de facteurs tels que le niveau d'expérience et l'emplacement géographique.
Une fonction
La vie d'un courtier en vin peut être mouvementée, car la création et le maintien d'un flux constant de clients et de prospects sont les clés de la réussite professionnelle. À l'instar des représentants commerciaux d'autres professions, les courtiers en vin assurent la liaison entre les établissements vinicoles qui produisent le vin et les détaillants qui le vendent aux consommateurs. En plus de faire des présentations, de participer à des salons professionnels et d'assister à des réunions de vente pour développer leur clientèle, les courtiers en vin organisent des événements tels que des dîners et des dégustations de vins afin de nouer des contacts avec des prospects potentiels. Parmi les autres tâches qui incombent aux courtiers en vin figurent la production de rapports sur le marché, l'organisation de visites de fournisseurs, la surveillance des stocks et la révision des commandes de distributeurs. Les représentants des ventes travaillant dans les secteurs de la bière, du vin et des boissons alcoolisées distillées gagnaient un salaire annuel moyen de 54 890 dollars à compter de mai 2009, selon le Bureau of Labor Statistics.
La géographie
La géographie joue un rôle important dans le salaire moyen des courtiers en vin aux États-Unis. Par exemple, SalaryExpert, en juin 2011, signalait que les représentants à la vente du vin à Atlanta gagnaient un salaire moyen de 82 401 $. Cependant, les représentants des ventes employés à Dallas gagnaient 75 761 $. Les professionnels travaillant à Chicago et à Los Angeles ont gagné en moyenne 85 444 dollars et 76 901 dollars, respectivement. Les représentants des ventes de vin travaillant pour les grossistes de la ville de New York ont déclaré le salaire moyen le plus élevé, à 101 655 $. Les professionnels à Orlando ont rapporté le plus bas, gagnant 67 932 $ par an.
Avancement
À l'instar des autres industries, les courtiers en vin peuvent accéder à des postes de direction après avoir constitué un portefeuille industriel et acquis une expertise significative en matière de planification des ventes. Un baccalauréat et une solide expérience en technologie et en marketing augmentent également les chances d'un candidat d'avancer dans sa carrière. Les postes de responsable des ventes aux niveaux régional et de district sont des pistes de carrière possibles pour les courtiers en vin qui souhaitent progresser dans leur secteur. Salary.com a indiqué que le salaire moyen des directeurs régionaux des ventes aux États-Unis était de 100 051 dollars. Les qualifications typiques incluent au moins sept ans d'expérience dans le domaine et des responsabilités de supervision.
Potentiel
Selon le bureau des statistiques du travail, le nombre de postes de représentants dans les industries de la vente en gros et de la fabrication augmentera de 7% d'ici 2018. La croissance est attribuée à des facteurs tels que l’expansion économique et une augmentation du nombre de produits et services vendus aux États-Unis. De plus, des régions viticoles établies telles que la Californie du Nord prévoient une augmentation de la production de vin, selon un article publié dans le North Bay Business Journal d’avril 2011. Les perspectives d'emploi et le potentiel de revenus des courtiers en vin devraient être les meilleurs pour les professionnels possédant une formation universitaire et une expertise du secteur. De fortes compétences en vente personnelle sont également importantes pour gagner des salaires élevés et des taux de commission.
Information sur les salaires 2016 pour les représentants des ventes en gros et en fabrication
Les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication gagnaient un salaire annuel médian de 61 270 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. En bas de l'échelle, les représentants des ventes en gros et du secteur de la fabrication gagnaient un salaire de 42 360 dollars au 25e centile, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 89 010 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 1 813 500 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que représentants des ventes en gros et de la fabrication.
