Il n’existe pas de relation directe entre les revenus entrants d’une entreprise et les prix de ses produits. Des prix plus élevés n'entraînent pas toujours des bénéfices plus élevés pour une entreprise. Lorsque les prix changent, une entreprise doit prendre en compte le concept économique appelé élasticité pour déterminer le véritable impact de la modification sur le revenu total. Par conséquent, un changement de prix peut entraîner une augmentation ou une diminution du chiffre d'affaires total de l'entreprise.
Élasticité de la demande
L'élasticité de la demande indique une relation réciproque entre le prix d'un produit et le prix que les consommateurs vont payer. Ainsi, en fonction de l'élasticité d'un produit spécifique, lorsqu'une entreprise augmente ses prix, le même nombre de clients ne peut plus acheter le produit au nouveau prix plus élevé. L'évolution du total des revenus de ces produits doit donc tenir compte de l'évolution de la demande de vente résultant de la variation du prix.
La relation prix-demande
Un changement de prix ne doit pas toujours entraîner une augmentation des revenus. Lorsqu'une entreprise prend la décision de baisser ses prix, elle doit également considérer qu'elle peut acquérir de nouveaux clients avec le changement, en particulier si la baisse des prix est suffisamment importante pour inclure un nouveau marché. Dans ce cas, la baisse immédiate des produits par produit peut être compensée par l’augmentation du nombre de clients résultant de la baisse des prix.
Détermination de l'effet sur le revenu total
Afin de prédire pleinement l’effet prévu d’un changement de prix sur le chiffre d’affaires total, une entreprise peut effectuer des recherches préliminaires sur le marché et déterminer tout nouveau marché susceptible de résulter de la modification du prix. En déterminant ce que les consommateurs de ces marchés vont payer, et en tenant compte de la variation du prix et de ce que ces clients vont payer, une entreprise peut prédire avec plus de précision l’effet net réel de la variation de prix sur le revenu total.
Jauge d'élasticité
L'élasticité du marché est le facteur ultime à prendre en compte pour prévoir l'impact d'un changement de prix sur le total des produits. Cette élasticité dépendra du marché dans son ensemble et de tout marché cible spécifique. Un marché très élastique est un marché dans lequel les individus ne réagissent pas à la variation des prix. En d'autres termes, les clients continueront à acheter les produits dans les mêmes quantités après la hausse des prix sur un marché élastique. Sur un marché peu élastique, la variation de prix entraîne une modification notable de la quantité d'articles achetés. Par conséquent, une augmentation des prix sur un marché élastique entraînerait une augmentation des revenus totaux d’une entreprise. Cependant, une augmentation des prix sur un marché peu élastique entraînerait une diminution du total des revenus.
