Le montant qu'une entreprise tire de ses ventes ne dépend pas uniquement du montant des revenus générés par ses produits. D'autres facteurs doivent être pris en compte, notamment les sommes versées pour les retours et les éventuelles réductions offertes en raison de plaintes de clients. Lorsque ces montants sont déduits des ventes d'une entreprise, on parle de total des ventes à crédit nettes.
Déterminer les ventes brutes
Déterminez le montant des ventes brutes réalisées par votre entreprise au cours de la période pour laquelle vous souhaitez calculer les ventes nettes à crédit. Les périodes typiques sont un mois, un trimestre et un an. Supposons que les ventes brutes se chiffrent à 75 000 $ pour l’année.
Déterminez votre numéro de retour de vente
Déterminez votre numéro de retour pour la même période que vos ventes brutes. Le numéro de retour de vente correspond au montant d'argent qu'une entreprise a remboursé à ses clients en échange des produits que les clients ont renvoyés pour obtenir un remboursement. Supposons un total des ventes de 5 000 dollars pour l’année.
Calculer l'allocation de vente
Calculez l'allocation de vente pour la période. Il s’agit du montant de la remise que vous avez offerte aux clients pour leurs achats futurs en échange de la conservation des produits qu’ils auraient retournés autrement. Par exemple, si quelqu'un trouve une petite déchirure sur la couture d'une paire de jeans et la répare au lieu de la retourner, vous lui accordez 10% de réduction sur son prochain achat. Supposons une allocation de vente de 2 000 $ pour l'année.
Calculer le total des ventes et des allocations
Combinez les totaux des étapes 2 et 3. Ce total est communément appelé le total des revenus et des allocations. Dans cet exemple, ce total est de 7 000 $.
Soustraire le total des ventes et des allocations
Soustrayez le total des retours sur ventes et des allocations du total des ventes brutes pour la période. Dans cet exemple, 7 000 USD sont soustraits de 75 000 USD pour un résultat de 68 000 USD. 68 000 $ représentent vos ventes à crédit, soit vos ventes brutes moins vos ventes et vos allocations.
Conseils
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Même si vous vendez un article qui est retourné, il est important de compter le retour dans le calcul du retour sur ventes pour compenser le revenu de la première vente afin de ne pas enregistrer le revenu reçu deux fois pour le même produit.
Attention
Enregistrez un montant en tant qu’allocation de vente uniquement lorsque la cliente utilise le rabais qui lui a été offert. Si un client n'utilise pas le rabais, la provision pour vente n'est pas enregistrée. Cela rend le suivi précis des offres de remise crucial pour la comptabilité de votre entreprise.
