En ce qui concerne la collecte, le négoce et la vente de souvenirs sportifs, Don Hurley a le moral. Il collectionne depuis 1968 et il est parfois connu qu’il se sépare de ses trésors. Vendre des souvenirs - et gagner de l’argent - comporte quelques défis, mais il dit que c’est faisable. Nous lui avons demandé quelques astuces du métier.
eHow: Quelles sont les choses importantes à considérer lorsque vous débutez?
Don Hurley: Avant de pouvoir vendre des souvenirs sportifs, vous devez acquérir des objets que quelqu'un d'autre est prêt à payer pour de l'argent. Ce n’est pas si difficile, c’est quelque chose de presque universellement magique de collectionner ou de posséder une marque, comme un autographe, faite par quelqu'un que vous admirez vraiment. Une signature est aussi ancienne que le temps et c’est l’une des rares choses tangibles qui restent après le départ de l’athlète. Les gens vont se séparer de leur argent durement gagné pour collecter et investir dans ces choses, vous devriez donc avoir un nombre de fans prêt à l'emploi et presque illimité si vous pouvez les atteindre. Mais acquérir des articles pour démarrer votre entreprise va vous coûter une première dépense d’argent, en particulier si vous voulez une entreprise haut de gamme avec des pièces historiques et vintage. Certains articles signés par Babe Ruth peuvent atteindre des dizaines de milliers de dollars. Votre investissement initial dépendra de l’ampleur de l’entreprise que vous souhaitez créer. Si vous disposez de moins d’argent, vous pouvez commencer petit et accumuler des objets coûteux au fil du temps.
eHow: Quel type d'objets devriez-vous collecter pour vendre?
Don Hurley: Assurez-vous que ce que vous collectez pour vendre est vraiment un souvenir mémorable. Il a tendance à conserver sa valeur au fil des ans. On se souvient encore de Babe Ruth, et presque de Lou Gehrig. Méfiez-vous des futurs athlètes, qu’ils soient dans le baseball, le football, la compétition ou autre. Ils pourraient ne pas avoir le pouvoir de rester - ils pourraient juste être des flashs dans la casserole. Beaucoup de gens considèrent Mike Trout comme l’avenir du baseball (cet article a été publié en novembre 2014), mais nous ne le saurons sûrement pas avant quelques années. Vous pouvez généralement obtenir des autographes gratuits de ces gars-là gratuitement au début de leur carrière - soyez simplement au bon endroit au bon moment - votre investissement initial est donc nul. S'ils sont vraiment des stars, vous pouvez générer des bénéfices intéressants dans les années à venir si vous êtes patient. Mais les entrepôts et les garages regorgent de tonnes de souvenirs de collecte de moisissure associés au supposé «prochain Joe DiMaggio».
eHow: Quelle est l'importance de l'authentification?
Don Hurley: C’est facile de se faire avoir quand on collectionne. Soyez prudent et attendez-vous à ce que vos acheteurs le soient aussi. Presque tout le monde voudra que la tranquillité d’esprit de l’authentification par une tierce partie corresponde à ce qu’elle achète auprès de vous. Vous devriez également chercher vous-même lorsque vous collectez. De nos jours, de nombreux authentificateurs certifiés du passe-temps peuvent soit assister à la signature d'un article par un athlète, soit utiliser une formation en analyse médico-légale pour certifier de manière fiable qu'un article est authentique. Ils apposeront généralement une marque invisible sur l’article qui leur est propre et parfois aussi un hologramme. Si vous achetez quelque chose comme ça, vous êtes prêt. Si le vendeur ne s’occupe pas de cela pour vous, faites authentifier l’article par vous-même. Désormais, vous pouvez prouver à votre acheteur qu’il a acheté la véritable offre lorsque vous finissez par vous retourner et vendre les souvenirs. Si vous ne prenez pas cette précaution, votre acheteur le fera probablement après la vente et vous risquez de devoir rendre son argent si l’authentificateur dit que l’article n’est pas réel. Cela peut se produire même si vous savez que c’est réel. Dans certaines situations, j’ai personnellement regardé le gars signer une balle ou un maillot, mais le service d’authentification a déclaré que l’autographe était un faux. J'étais peut-être là quand Peyton Manning a griffonné son nom, mais peut-être s'est-il écarté des exemples acceptés parce qu'il était épuisé, distrait ou pressé. Il n’ya pas grand chose à faire dans ces situations, mais prendre des photos de la signature peut parfois aider.
eHow: Quel est le meilleur, une vitrine ou Internet?
Don Hurley: Les vitrines de magasins de souvenirs deviennent de plus en plus rares à l’ère de l’électronique et de l’Internet. Les ventes en ligne dominent et sont moins chères pour le vendeur. Vous ne songez pas à supporter les frais généraux de loyer ou d’hypothèque sur brique et mortier. Mais une vitrine confère de la crédibilité, un sentiment de stabilité et une sensation de réconfort à vos clients. Ils peuvent voir personnellement un article que vous avez en vente plutôt que de regarder une image en ligne. Si vous choisissez une vitrine, tout se résume à l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement, comme dans toute entreprise. Voyez si vous pouvez trouver une place à proximité d’un stade ou d’un stade. Si cela n’est pas possible, optez pour d’autres zones adaptées à votre marché et offrant un trafic important, comme un kiosque dans un centre commercial.
eHow: Comment atteignez-vous les acheteurs potentiels?
Don Hurley: Vous devez vous promouvoir. Mettez la main sur des publications spécialisées telles que le Sports Collector’s Digest. Placez des annonces pour vos articles et participez à des dialogues écrits et en ligne sur les développements en cours dans l'industrie. En d'autres termes, affichez votre expertise. Et le bouche à oreille est énorme. Une transaction réussie avec d'autres personnes sur une période de temps vous permettra de vous établir et de vous faire connaître. Vous construirez une bonne réputation et les acheteurs assidus viendront en premier à vous quand ils recherchent quelque chose de spécifique. Ceci est particulièrement important dans le secteur des souvenirs, car il présente de nombreux risques de fraude et même des articles non intentionnellement non fiables qui parviennent sur le marché.
A propos de Don Hurley
L’expertise - et la passion - de Don Hurley est le baseball, mais il négocie toutes sortes de souvenirs sportifs et le fait avec succès depuis 46 ans.
