En économie, "élasticité" est un terme qui identifie la proximité entre deux variables, telles que le prix et la consommation. De nombreux produits de première nécessité, tels que l'essence ou le pain, sont relativement inélastiques à court terme. Même si les prix augmentent, les gens continueront à acheter à peu près le même montant car ils en ont toujours besoin. Les produits élastiques ont une relation beaucoup plus visible et directe entre le comportement des prix et celui de la consommation.
Mesurer l'élasticité
Pour les biens de consommation, l'élasticité peut être mesurée en comparant une variation du revenu à une modification du comportement d'achat. Si votre revenu augmente de 10% et que vous achetez 10% de plus d'un certain bien, l'élasticité est exactement de 1.
Prenons un autre exemple. Plus un client peut facilement substituer un produit de plus en plus cher à un autre, plus son coût baissera. Cela signifie que le prix est élastique.
L'industrie du luxe: une source de biens élastiques
Les produits de luxe ont tendance à être très élastiques, avec une élasticité de la demande supérieure à 1. Les produits de luxe, tels que les produits électroniques grand public, les bijoux, les voitures à prix élevé et les vêtements à la mode, ont tendance à ne pas avoir de relation linéaire avec le revenu.
Gagner 5% de plus ne signifie pas que vous achèterez 5% de bijoux en plus. Au lieu de cela, une fois que vos revenus atteignent le point où vous pouvez vous permettre d'acheter des bijoux ou une voiture élégante, vous pouvez acheter deux fois plus de bijoux qu'avant, même si vos revenus n'ont pas doublé. De même, les produits de luxe sont souvent les premiers produits à être réduits lorsque le revenu baisse.
Les marchandises inférieures sont-elles élastiques?
À l'opposé, les biens de qualité inférieure sont également très élastiques mais ont une relation inverse avec le revenu. Au fur et à mesure que votre revenu augmente, vous êtes moins susceptible d'acheter le produit.
Prenons le cas d'un étudiant vivant avec des nouilles au ramen et du macaroni au fromage en boîte. À mesure que son revenu augmente et qu'il peut se permettre de meilleurs aliments, sa consommation de ces produits diminuera très fortement; d'autre part, si le revenu de l'étudiant diminue encore, il aura probablement tendance à manger de plus en plus de ces produits, sacrifiant des alternatives plus coûteuses. Ce n'est qu'un des nombreux exemples de produits élastiques.
Qu'est-ce que l'élasticité cross-price?
L'élasticité croisée des prix fait référence à la manière dont les modifications des prix relatifs sur un marché affecteront la demande. Cette théorie peut être appliquée à la fois aux produits complémentaires et aux produits de substitution.
Par exemple, si une marque de céréales particulière devient plus chère, les clients choisiront une autre marque moins chère. La demande pour ce produit va augmenter. Dans ce cas, l’élasticité croisée des prix sera positive.
Il existe de nombreuses théories et concepts liés à l'élasticité. En tant que propriétaire d'entreprise, il est important de connaître les caractéristiques des produits élastiques et de planifier votre stratégie marketing en conséquence. Cela vous permettra d'ajuster le prix et de personnaliser vos offres en fonction de la demande des clients.
