Il existe deux philosophies principales sur la façon de calculer le prix de vente de votre produit ou service: le marché et le balisage. Les prix du marché basent votre prix sur ce que vos concurrents facturent, ce qui équivaut également à ce que le marché supportera. Par exemple, si la plupart de vos concurrents facturent 1,25 USD par ampoule à vos clients, il vous sera difficile de facturer 3,00 USD. Le "taux en vigueur" serait donc de 1,25 $. La majoration prend le coût de production du produit ou du service (le "coût des marchandises") et ajoute un pourcentage fixe pour déterminer le prix de vente. Cette méthode vous donne un pourcentage de profit fixe et est couramment utilisée dans les prix de détail. Le calcul du supplément sur le coût des produits est assez simple.
Articles dont vous aurez besoin
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Les coûts de production de votre produit ou service
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Calculatrice
Calcul de la majoration sur le coût des biens
Rassemblez des informations sur vos coûts de production de votre produit ou service. Si vous achetez votre produit en gros pour le revendre, il s’agit simplement du coût d’achat de l’article. Si vous fabriquez un produit, vos coûts directs comprendront les matériaux, la main-d'œuvre, les fournitures et les frais généraux de l'installation de fabrication. Si vous fournissez un service, vos coûts directs comprendront la main-d'œuvre et les fournitures.
Choisissez un niveau de profit acceptable que vous souhaitez atteindre. Par exemple, vous pouvez décider qu’un pourcentage de profit brut de 45% vous permet d’obtenir un bénéfice suffisant pour payer les autres dépenses d’exploitation de la société et vous permettre de rentabiliser votre investissement en tant que propriétaire de la société.
Appliquez le pourcentage de votre marge brute sélectionné à votre coût des biens. Ceci est votre balisage. Par exemple, si vous achetez des blouses pour femmes à quinze dollars chacune pour les revendre et que vous souhaitez réaliser un bénéfice de 45%, vous les vendriez à un taux de majoration de 45% ou 15,00 multiplié par 1,45, ce qui correspond à 21,75 $. La différence entre le prix de vente (21,75) et le coût (15,00) est de 6,75 $, ce qui correspond au profit. Cela vous donne un balisage de 45%.
Attention
La tarification de votre produit ou service à l'aide de balises sans tenir compte des tendances de consommation ou des prix moyens de l'industrie peut vous laisser un désavantage concurrentiel. Vous chargez peut-être trop peu ou trop et beaucoup perdent des affaires à cause de cela.
