Les entreprises dépensent beaucoup d’argent pour rechercher les attributs d’un produit, le concevoir et le vendre. Le même processus s'applique également à la façon dont les entreprises fournissent des services. Les dépenses de marketing sont des éléments importants qui font l’objet d’une attention particulière de la part des dirigeants, en particulier lorsqu’il s’agit de préparer l’état des résultats de l’entreprise et d’aligner les salaires des vendeurs sur les niveaux de revenus.
Les frais de commercialisation
Les frais de marketing sont les frais qu'une entreprise engage pour vendre ses produits et services. La société paie généralement divers frais pour acheminer ses marchandises depuis ses installations de stockage vers des centres de distribution tels que des centres commerciaux et des points de vente. Les discussions sur les coûts de marketing sont souvent centrées sur la volonté des vendeurs de faire correspondre les frais à leur rémunération. En d'autres termes, le personnel des ventes peut être impatient de le faire, car des dépenses de marketing plus élevées pourraient se traduire par des ventes plus élevées, ce qui pourrait également entraîner une augmentation des commissions. Les frais de marketing font partie des frais d’exploitation d’une entreprise et les comptables les incluent spécifiquement dans la section «Frais de vente, frais généraux et frais d’administration» de l’état des résultats. Les autres frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux comprennent le loyer, les litiges, l’assurance et les fournitures de bureau.
Pertinence
Pour une entreprise, fournir des détails sur les dépenses de marketing est un signe de prouesse opérationnelle. Les investisseurs peuvent consulter les informations de dépense marketing et les comparer aux données de vente réelles pour déterminer si les tactiques de vente portent leurs fruits, commercialement. Dans une économie de la connaissance dans laquelle les stratégies marketing adéquates jouent un rôle central, les entreprises dépensent des sommes considérables pour différencier leurs produits et convaincre leurs clients d’éviter les produits concurrents. Par exemple, une entreprise peut dépenser beaucoup d'argent en publicité pour promouvoir sa marque et informer le public que ses produits sont technologiquement supérieurs. Une économie de la connaissance - par opposition à une économie basée sur l'agriculture - est un système de consommation dans lequel les compétences intellectuelles jouent un rôle important dans la définition du vainqueur.
Compte de résultat
Un compte de résultat fournit des données précieuses sur les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ainsi que sur les coûts de fabrication, ainsi que le montant des gains réalisés par l’entreprise au cours d’une période donnée (mois, trimestre ou année fiscale, par exemple). Les comptables financiers distinguent les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux des dépenses de fabrication, dans le but de montrer aux principaux dirigeants ce que la société dépense pour ses activités quotidiennes et en quoi ces dépenses se comparent aux coûts des produits vendus de la société. L’objectif est de calculer quel pourcentage du chiffre d’affaires est attribuable aux coûts des matières - un indicateur que les comptables de l'entreprise appellent «marge bénéficiaire brute».
Participation du personnel
Divers professionnels passent beaucoup de temps à s’assurer que les dépenses de marketing des entreprises sont adéquates, à stimuler les ventes et à surveiller la préparation des états des résultats. Ce personnel couvre toute la gamme, des vendeurs et spécialistes de la publicité aux comptables, comptables et professionnels de la communication.
