La préparation d’une offre d’achat d’une entreprise repose sur deux éléments de base. La première étape consiste à déterminer la juste valeur marchande de l'entreprise cible et à l'utiliser comme point de référence pour établir un prix soumissionné. La deuxième étape consiste à présenter l'offre réelle au propriétaire ou aux propriétaires de l'entreprise. Ces deux étapes peuvent aller du formel au formel, mais vous aurez intérêt à vous préparer longuement. Des consultations formelles avec des experts peuvent également être utiles. Cela inclut des experts tels que des courtiers en entreprise, des avocats, des comptables et des évaluateurs d’entreprise.
Évaluation commerciale
Pour estimer le montant que vous êtes prêt à payer pour l’entreprise, obtenez autant d’informations financières que possible. Cela peut être extrêmement difficile pour les sociétés privées, car elles ne sont aucunement tenues de rendre leurs documents financiers publics.Si le propriétaire est réceptif à l'idée de vendre son entreprise, il peut être disposé à vous fournir des déclarations fiscales ou des états financiers pouvant vous aider à obtenir le meilleur prix d'achat en utilisant des techniques d'évaluation conventionnelles. Si le propriétaire ne divulgue pas les détails financiers, vous pourrez peut-être rechercher des transactions antérieures impliquant des entreprises similaires en consultant en ligne des sources du secteur ou en faisant appel à des fournisseurs de données ou des courtiers professionnels. Ils peuvent déterminer comment le marché attribuerait un prix à l'entreprise sous la forme de multiples de transaction, tels que le prix de transaction en chiffre d'affaires ou le prix de transaction en bénéfice.
Présenter l'offre
Dans les bonnes circonstances et avec un propriétaire d'entreprise réceptif, vous pouvez travailler avec ce dernier pour négocier les détails de la transaction. Bien que cela puisse être fait de manière informelle, il est préférable de faire une offre formelle d'achat de l'entreprise par correspondance avec le propriétaire de l'entreprise envoyée par courrier certifié. Cela minimise le risque de litige par la suite si l'accord se dégrade. Si l'entreprise a plusieurs actionnaires, préparez un mémorandum d'offre d'achat détaillant les conditions de la transaction proposée, les options de financement et le prix de l'offre.
