Le coût des recettes est souvent confondu avec le coût des biens vendus. Ils sont supposés être les mêmes puisqu'ils calculent tous les deux les coûts engagés pour réaliser une vente. Cependant, la vérité est que les deux ne sont pas les mêmes. Le coût des biens vendus ne comprend pas tous les coûts engagés pour amener les produits dans un état vendable.
Le coût des produits, en revanche, est plus général et comprend le coût des biens vendus ainsi que toute une gamme d’autres coûts nécessaires à la réalisation d’une vente. Après tout, c’est le coût des ventes.
Le coût des produits inclut les coûts que vous avez engagés lors de la commercialisation et de la vente de vos produits et services.
Le coût des matériaux
Dans ce cas, nous parlons des matériaux directs qui ont été intégrés au produit. Le concept de matériaux directs est très utile dans le domaine de la comptabilité analytique, où le coût des matériaux est divisé en différents types de coûts, de sorte qu'il peut plus facilement se prêter à l'analyse financière.
Les matières directes sont considérées comme faisant partie du coût total des biens produits et sont intégrées à la formule du coût des biens vendus. Le coût des biens produits est ensuite divisé en deux types de coûts: le coût des biens vendus et les stocks de clôture. Le coût des biens vendus entre dans le compte de résultat, tandis que l'inventaire final entre dans l'état de la situation financière, également appelé bilan.
La catégorie des matériaux directs comprend souvent tous les matériaux présents dans les produits finis. Ceux-ci incluent les matières premières et tous les sous-ensembles impliqués. Cela inclut en outre toute détérioration ou rebut généré au cours du processus de production.Celles-ci ne font peut-être pas partie du produit final, mais elles représentent toujours un coût de production direct.
Tout ce qui est utilisé en production mais qui n’apparaît pas dans le produit final, également appelé consommable, ne fait pas partie des matières directes. Par exemple, les machines produisant les marchandises auront besoin d’huile pour fonctionner correctement. L'huile de la machine ne se retrouvera toutefois pas dans le produit final et ne sera donc pas considérée comme un matériau direct. Une autre chose à retenir à propos des consommables est que, bien que ce soient des coûts variables qui changent avec le volume de production, ils ne peuvent pas être rattachés à une unité de production.
Un concept utile à prendre en compte lorsqu’il s’agit de matières directes est la variance de rendement de matière, qui est calculée en utilisant la quantité de matière directe utilisée dans la production. Un autre chiffre utile est la variance du prix d’achat, qui correspond à la différence entre le coût prévu des matériaux directs et leur coût réel.
Le coût des matériaux directs sera également utilisé pour calculer la marge de contribution.
Dans une organisation qui vend un service plutôt qu'un produit, il n'y a pas de concept de matériel direct. Le coût principal pour vendre des services est la main d’œuvre.
Le coût du travail
Dans ce cas, il s’agit de la main-d’œuvre directe, qui est directement associée à un produit, à un ordre de travail ou à un centre de coûts spécifique. Prenons le cas d’une entreprise manufacturière, par exemple, où la main-d’œuvre directe est la main-d’œuvre fournie par l’équipe de production en charge de la production des biens. Ceux-ci incluent des peintres, des opérateurs sur les chaînes de montage, des opérateurs de machine, etc.
Pour une entreprise de services, la différence n’est que légèrement différente dans la mesure où la main-d’œuvre directe est celle des employés qui servent directement les clients, tels que les serveurs, les avocats et les consultants. Quiconque demande du temps à un client est un exemple de travail direct.
Le coût de la main-d'œuvre directe comprend quelques éléments, notamment les heures normales de travail, les éventuels différentiels de postes, les heures supplémentaires et les charges sociales. Si vous allez plus loin, vous pouvez même élargir le concept pour inclure la main-d'œuvre directe entièrement grevée, ce qui inclut également les coûts des avantages sociaux gagnés par les employés directs.
La main-d'œuvre directe fait partie des coûts directs d'une entreprise, ce qui signifie qu'elle variera en fonction des revenus de l'entreprise ou du volume de production de l'entreprise. Ce n'est peut-être pas toujours le cas lorsque vous traitez avec une entreprise de fabrication. Dans une entreprise de fabrication, un certain niveau d’effectifs est toujours requis, quel que soit le volume de production. Le concept de coûts de main-d'œuvre directs se prête beaucoup plus facilement dans un environnement fonctionnant au moyen d'une facturation professionnelle. Dans de tels cas, la main d’œuvre directe variera en fonction de l’évolution des revenus.
Les remises sur le coût des ventes
Une remise sur les ventes correspond à toute réduction du prix d'achat annoncé d'un produit ou d'un service que le vendeur donne à un acheteur pour un certain nombre de raisons. Les vendeurs utilisent souvent cette tactique lorsqu'ils ont un besoin immédiat d'argent.
Les 5/10 nets à 30 termes constituent un bon exemple de réduction des ventes. Cela signifie: le client bénéficiera d’une réduction de 5% s’il paie une facture dans les 10 jours suivant la date indiquée sur la facture. Sinon, s'ils ne profitent pas de la remise payée dans les 10 jours, ils paient le prix intégral du produit s'ils paient dans les 30 jours suivant la date de facturation.
Selon Accounting Tools, le concept de remise sur les ventes s'applique également aux ventes au comptant, où le client peut obtenir une remise pour payer immédiatement. Il convient de noter ici que, parfois, le taux d’intérêt associé à un rabais sur les ventes peut être assez élevé, ce qui explique pourquoi certaines organisations n’offrent pas de rabais sur les ventes à leurs clients.
Commissions et frais de vente
Une commission est une commission versée à un membre de l'équipe de vente pour la vente. Il peut s'agir d'une commission forfaitaire ou d'un pourcentage du bénéfice, de la marge brute ou des revenus.
Les autres coûts inclus dans le coût des produits sont le coût de la main-d'œuvre nécessaire pour vendre un service et le coût des appels de vente.
Il convient de noter que les coûts indirects liés à la vente et au marketing, tels que les frais de publicité, les brochures de marketing ou les foires commerciales, ne sont pas inclus dans le coût des produits. Le coût des produits n'entraîne que des coûts directs pouvant être rattachés à une unité individuelle.
Calculer le coût des revenus
- Pour calculer le coût des produits, sélectionnez la période de calcul, généralement un trimestre ou un an.
- Déterminez le stock initial pour la période, le coût des produits fabriqués et vendus au cours de la période et le stock final pour la période. Incluez tous les coûts associés à la production et aux ventes.
- Prenez le stock de départ, ajoutez le coût de production, puis soustrayez le stock de fin pour la période. Le résultat est le coût des produits pour la période.
Dans le secteur des services, c’est un peu plus simple car il n’ya pas de coût de revient des biens produits et parfois pas d’inventaire non plus. Prenez simplement les coûts directs associés aux ventes, et vous avez votre coût des revenus.
