Les démonstrations de produits visent généralement à augmenter les ventes de marchandises spécifiques sur un marché cible. Les démonstrations de produits sont une forme de promotion des ventes qui implique des présentations de vente interactives telles que la fourniture d’échantillons de test et la présentation de présentations vidéo d’un produit. Cette technique de marketing est utilisée pour introduire de nouveaux produits sur les marchés de détail, tels que les points de vente en masse, en attirant les clients potentiels vers des stands de démonstration.
Positionnement de la marque
En marketing, le positionnement de la marque vise à communiquer aux consommateurs les caractéristiques uniques d'un produit particulier. Les démonstrations de produits dans les points de vente offrent aux producteurs la possibilité de communiquer directement avec les consommateurs au sujet de leur produit, de ses attributs et de ses avantages. Cela aide les produits à se démarquer sur les marchés de détail concurrentiels, qui incluent de plus en plus la propre marque de magasin concurrente.
Education du consommateur
Les clients potentiels sont en mesure d'inspecter de près les produits au cours d'une démonstration. Par exemple, le département des fleurs d'un épicier utilise une démonstration de produit pour illustrer des techniques de composition florale pouvant être examinées. Des informations imprimées peuvent être incluses dans la démonstration pour enseigner aux consommateurs comment manipuler correctement les fleurs fraîches. Dans cette situation, le démonstrateur assume le rôle d'enseigner aux consommateurs comment utiliser les produits.
Nouvelles idées pour les anciens favoris
Les démonstrations de produits peuvent donner aux consommateurs de nouvelles idées sur la façon d'utiliser les produits. Par exemple, un produit alimentaire peut être préparé dans un assortiment de nouvelles recettes et présenté dans une démonstration de produit. Des échantillons de produits alimentaires sont remis aux clients potentiels pour les inciter à essayer un nouveau favori de manière nouvelle. La démonstration peut inclure la distribution de cartes de recettes gratuites sous forme de "tutoriel" à emporter.
Échantillons à emporter
Les échantillons à emporter sont utilisés dans les démonstrations de produits pour encourager les clients potentiels à tester de nouveaux produits. Par exemple, les produits alimentaires à base de plantes qui prolongent la durée de vie des fleurs fraîches peuvent nécessiter des promotions spéciales pour encourager les consommateurs à les essayer. Des échantillons de colis peuvent être distribués lors d'une démonstration en magasin afin d'inciter les clients potentiels à tester les nouveaux produits.
