Pour un homme d’affaires qui envisage l’introduction d’un nouveau produit, il est essentiel de fixer le prix. Vous devrez toujours faire face à des choix pour déterminer un prix approprié pour un produit ou un service. L'idée de la marge de prix est une stratégie de prix qui implique la création de modèles basés sur les coûts et les ventes projetées afin de fixer des prix permettant un profit adéquat.
Identification
Une marge de prix s'apparente à l'idée de majoration. Les deux font référence au montant (généralement exprimé en pourcentage) ajouté au coût d'un produit pour obtenir un prix de vente. Cependant, la marge de prix va plus loin en prenant en compte non seulement le coût du produit en question (pour le détaillant, il s'agit du prix de gros), mais également tous les autres coûts devant être couverts pour un volume d'activité donné, y compris la marge bénéficiaire..
Une fonction
Lorsque vous calculez le balisage, c’est relativement simple. Si un produit coûte 10 USD et que vous fixez le prix à 15 USD, la majoration est de 50%. Lorsque vous calculez une marge de prix, vous devez disposer d'une estimation du nombre d'unités qui seront vendues au cours d'une période donnée (généralement un mois ou une année). Pour cette période, vous déterminez le montant de tous les autres coûts (loyers des magasins, services publics, main-d'œuvre, etc.) à attribuer par unité. Après avoir ajouté une marge bénéficiaire, le total correspond au montant que vous devez ajouter au coût du produit pour obtenir un prix de vente. Par exemple, si votre coût unitaire est de 10 USD et que vous devez affecter 4 USD par unité pour couvrir toutes les dépenses supplémentaires correspondant au volume de votre unité projetée, plus un dollar supplémentaire pour les bénéfices, vous obtiendrez un prix de 15 USD. Votre marge de prix (ou majoration) est de 50%.
Importance
De nombreux propriétaires de nouvelles entreprises commettent l’erreur de choisir arbitrairement une majoration pour un produit ou d’imiter simplement les prix des concurrents (ou d’essayer de s’emparer d’une part du marché en fixant le prix du produit en dessous du marché). L'utilisation d'une analyse de la marge de prix peut vous aider à éviter de sous-évaluer votre produit (et de perdre de l'argent) ou de surestimer et de perdre des clients. Pour utiliser efficacement les marges de prix, vous devez commencer par une estimation précise de tous les coûts et une estimation réaliste du volume projeté, ce qui nécessite au minimum un minimum d'études de marché.
Avantages
L'un des principaux avantages du concept de marge de prix est qu'il peut vous aider à déterminer à l'avance si un produit peut même être rentable. Si votre analyse montre que vous ne pouvez pas générer suffisamment de volume à un prix adéquat pour au moins atteindre le seuil de rentabilité, vous pouvez éviter d'investir des capitaux dans le produit. Un autre avantage du concept de marge de prix est sa flexibilité. Vous pouvez l’utiliser pour calculer le seuil de rentabilité à différents prix ou pour estimer l’incidence sur les bénéfices de l’offre de coupons et autres rabais pour attirer les clients. N'oubliez pas qu'une vente ne suffit pas. L’objectif d’une vente ou d’un coupon est de générer suffisamment d’affaires supplémentaires pour compenser la réduction de prix. Il est essentiel de connaître l’importance de ce volume supplémentaire et de déterminer s’il s’agit d’un objectif réaliste pour utiliser efficacement les stratégies de vente et de tarification.
Considérations
Évitez le piège consistant à essayer de vendre au prix le plus bas possible, surtout si vous mettez un nouveau produit sur le marché avant les autres concurrents. Cela peut s'avérer sage, mais ce n'est peut-être pas le cas. Si un article est vendu à un prix élevé et correctement mis en marché, les consommateurs ont l'impression que sa qualité est élevée générera souvent plus de volume qu'un prix inférieur. En outre, il est très difficile de commencer avec un prix bas et de le relever sans perdre vos clients. Dans certaines industries (l'industrie du parfum, par exemple), il s'agit d'une stratégie courante. Les spécialistes du marketing des marques haut de gamme refusent souvent de placer leurs produits dans des magasins à prix réduits, car l’image «exclusive» qu’ils ont créée est plus importante que le volume supplémentaire qu’ils pourraient générer. Vous pouvez toujours utiliser les ventes ou les bons de réduction pour générer plus de trafic tout en maintenant un prix de base élevé si vous pouvez commercialiser efficacement votre produit sur la base d'une qualité ou d'un service élevé.
