Un plan d'entreprise est un document essentiel qui décrit les principales caractéristiques d'une entreprise. Vous utilisez généralement un plan d’entreprise en tant que carte et expliquez-le lors de la création d’une entreprise, ainsi que pour montrer à votre stratégie commerciale les investisseurs potentiels. Rédiger un plan d'affaires prend du temps, du dévouement et de la persévérance. Ce n'est pas quelque chose que vous devriez prendre à la légère, car cela peut jeter les bases d'une entreprise prospère. Selon la US Small Business Administration, vous devez inclure plusieurs sections clés dans la rédaction d’un plan commercial: un résumé, une analyse du marché, une description de votre entreprise, des détails sur votre organisation et sa gestion, une stratégie de vente et de marketing, concernant votre service ou votre ligne de produits, des informations financières et éventuellement une demande de financement.
Écrivez la section du résumé. Incluez un aperçu général du plan d'entreprise et un résumé des points les plus importants que vous souhaitez que le lecteur connaisse après avoir lu le plan d'entreprise. Inclure un "énoncé de mission" qui explique l'objectif sous-jacent de votre entreprise.
Ecrire la section de description de l'entreprise.Commencez par décrire brièvement votre secteur d'activité, puis décrivez votre entreprise. Donnez un aperçu de haut niveau des produits ou des services proposés par votre entreprise. Énumérez les besoins non satisfaits que votre entreprise satisfera sur le marché.
Rédigez la section d’analyse du marché, qui détaille le marché dans votre secteur. Commencez par inclure un paragraphe sur votre marché cible, à savoir le groupe de clients auquel vous souhaitez vendre. Selon la US Small Business Administration, vous devez inclure dans cette section le contenu relatif à la taille, à la structure, aux perspectives de croissance, aux tendances et au potentiel de vente du marché. Incluez également des informations sur le positionnement de vos concurrents sur le marché, puis indiquez comment votre entreprise sera positionnée pour tirer parti des faiblesses de vos concurrents. Discutez des prix pour vous et vos concurrents et fournissez des informations sur la manière dont les concurrents distribuent et commercialisent leurs produits et services.
Rédigez une section sur la structure de la gestion et de l’organisation de votre entreprise. Inclure des détails sur le propriétaire de votre entreprise; vos équipes de direction et de gestion; et votre conseil d'administration, le cas échéant. Discutez de la manière dont votre organisation sera structurée et incluez un organigramme pour illustrer cela.
Écrivez la section stratégie marketing et vente. Cette section devrait expliquer comment vous allez promouvoir et vendre vos produits et services. Incluez les stratégies et les canaux marketing que vous utiliserez pour cibler vos clients, votre budget marketing proposé et votre stratégie de force de vente.
Inclure des informations détaillées sur votre produit ou service. Indiquez ce que vous vendez, le cycle de vie de votre produit, vos stratégies de recherche et développement et toute information pertinente en matière de droit d'auteur ou de brevet.
Écrivez la section d'analyse financière. Incluez une description détaillée de la répartition des ressources dans votre entreprise, ainsi que des prévisions de revenus, des prévisions de bilan et de trésorerie, ainsi que des budgets de dépenses en immobilisations.
Demandez de l'argent si aucun financement n'est garanti pour votre entreprise. Si vous demandez de l’argent, voici ce que vous devriez inclure dans cette section, selon l’Administration des petites entreprises des États-Unis: vos besoins actuels en matière de financement; besoins de financement pour les cinq prochaines années; comment vous allez affecter le financement que vous recevez; et stratégies financières à long terme.
