La rémunération des employés se présente sous plusieurs formes. Les entreprises qui souhaitent motiver leurs employés à augmenter leurs revenus tout en contrôlant simultanément les coûts de main-d'œuvre se tournent souvent vers une forme de rémunération incitative. Les employés peuvent gagner un mélange de salaire et de commissions ou de bonus ou simplement une commission simple. Cela rend leur salaire impossible à prévoir. Cependant, leur salaire effectif ou leur rémunération entretient une relation avec les revenus de l'entreprise et souvent avec les revenus spécifiques générés par chaque employé.
Salaire effectif
Pour diverses raisons, les travailleurs et les employeurs tentent d’estimer leurs gains annuels effectifs. Les employés qui reçoivent une rémunération incitative - en particulier ceux qui travaillent pour une commission directe en tant qu'agents immobiliers et vendeurs de véhicules automobiles, le font souvent - n'ont pas de salaire réel. Au lieu de cela, ils peuvent tirer leur rémunération effective des moyennes des années ou des trimestres précédents, ou des chiffres de projection des ventes basés sur les tendances commerciales et économiques.
Objectif
Les employés veulent généralement une estimation de leur salaire annuel effectif pour pouvoir prendre des décisions importantes dans la vie. Les bénéfices effectifs influencent les décisions d'achat, les prêts et les investissements. Les banques ont besoin d'informations sur les salaires lors de l'examen des demandes de prêt et de carte de crédit. Les employeurs veulent généralement des projections sur les coûts de main-d'œuvre qu'ils paieront chaque année, ce qui comprend les commissions, les primes et autres incitations. Les comptables, les propriétaires d'entreprise et les actionnaires veulent généralement une estimation de leurs coûts d'exploitation totaux afin de brosser un tableau clair des passifs, du potentiel de revenus et du rendement global de l'entreprise.
Calculs
Les travailleurs sans commission ont facilement le temps de calculer leur salaire effectif. Si une travailleuse perçoit 10% de son chiffre d'affaires et vend en moyenne 100 000 dollars par mois, elle gagne 10 000 dollars par mois et peut assumer un salaire effectif de 120 000 dollars par an. En cas de salaire de base et de commission mixtes, les calculs peuvent devenir plus compliqués. Un travailleur dont le salaire de base est de 50 000 USD par an, qui perçoit 10% de commission sur les ventes et génère en moyenne 10 000 USD par mois, génère généralement 1 000 USD de commission par mois. Ses 12 000 USD de commissions par an font passer son salaire effectif total à 62 000 USD par an. Son salaire représente 52% des revenus qu’elle génère.
Avantages de l'employeur
Les employeurs préfèrent les systèmes de rémunération au rendement pour un certain nombre de raisons, notamment en poussant les vendeurs à travailler dur et à augmenter leurs ventes. Il présente également l'avantage supplémentaire de gérer les coûts de main-d'œuvre. Étant donné que les vendeurs rémunérés à la commission reçoivent un pourcentage fixe de leurs ventes, les entreprises peuvent être assurées que leurs dépenses de main-d'œuvre se situeront toujours dans les limites de leurs moyens. Une organisation qui verse une commission de 10% ne dépense que 10% de ses revenus en main-d'œuvre, qu'un employé génère un chiffre d'affaires de 10 000 dollars ou de 100 000 dollars. Cela garantit que le coût des employés est toujours inférieur aux revenus générés, ce qui en fait un membre rentable de l'équipe.
