Il est difficile pour les entreprises d’essayer de tout faire pour tout le monde. Dans de nombreux cas, une meilleure approche, en particulier pour les petites entreprises, consiste à tenter de se différencier de leurs concurrents en se taillant une niche sur le marché. Le meilleur moyen d’y parvenir est peut-être de développer un marché cible et de chercher des moyens de l’atteindre efficacement.
Identification
Un marché cible est un groupe de consommateurs ou d’autres entreprises vers lesquelles une entreprise oriente ses efforts de marketing. Les membres d'un marché cible présentent certaines caractéristiques similaires, telles que l'âge, le sexe, l'emplacement géographique ou les habitudes d'achat qui les rendent plus susceptibles d'acheter des produits ou des services d'une entreprise. Les entreprises ont souvent recours à une forme d'étude de marché pour identifier leur marché cible et déterminer les méthodes les plus efficaces pour l'atteindre.
La publicité
L'une des méthodes les plus courantes pour atteindre un marché cible consiste à utiliser une publicité attrayante pour certains groupes de personnes. Certains types de publicité sont plus susceptibles d’être ciblés que d’autres. Par exemple, la publicité dans les journaux permet aux entreprises d'atteindre un large groupe de personnes dans une communauté, mais ne vise pas nécessairement un groupe en particulier. D'autre part, la publicité sur une station de radio offrant un format spécifique permet aux entreprises de cibler un groupe plus ciblé, comme celles qui aiment la musique chrétienne ou les émissions sportives.
Courrier direct
Les entreprises peuvent acheter des listes de diffusion comprenant le nom et l'adresse de personnes présentant des caractéristiques similaires, exerçant une profession particulière ou ayant acheté des produits similaires à ceux vendus par l'entreprise. La société peut ensuite préparer des supports publicitaires tels que des lettres de vente ou des offres spéciales et les envoyer à ces prospects. Cette méthode élimine le gaspillage d'argent qui peut résulter de l'envoi d'un publipostage de masse plus général.
Marketing en ligne
La croissance rapide d'Internet offre également aux entreprises davantage de possibilités de marketing ciblé. En plaçant des annonces sur d'autres sites Web qui s'adressent également à leur marché cible ou en utilisant des appareils tels que Google Adsense pour faire le gros du travail à leur place, les entreprises ont la possibilité de contacter des clients du monde entier à toute heure du jour et de la nuit. Les prospects peuvent ensuite suivre un lien vers le site Web de la société pour obtenir de plus amples informations ou pour effectuer un achat.
