Les économistes ont identifié sept déterminants qui influencent la demande de produits et services. Les fabricants et les fournisseurs étudient ces déterminants pour analyser leurs effets sur la demande de leurs produits.
1. revenu
Lorsque le revenu d'un consommateur augmente, il achète davantage d'un produit car il a plus d'argent à dépenser. Cela stimule la demande de produits qui augmentent en conséquence. Si le revenu diminue, la demande de produits normaux tels que les vêtements, les aliments, les vacances, les voitures et les appareils ménagers diminue.
Cependant, la demande pour certains produits n'augmente pas toujours avec une augmentation des revenus. Considérez un consommateur qui a un faible revenu et qui achète toujours du bœuf haché faible en gras parce qu’il coûte moins cher. Si son revenu augmente, il pourrait commencer à acheter un boeuf haché plus cher. Dans ce cas, la demande de boeuf haché faible en gras diminuera avec une augmentation des revenus. Les produits qui ont réduit la demande avec des revenus croissants sont appelés "biens de qualité inférieure". Inférieur, dans ce cas, n'équivaut pas à une qualité inférieure. Cela signifie que la courbe de la demande est négative avec une augmentation des revenus.
Une augmentation des revenus augmente également la demande de produits de luxe. Des exemples d'articles de luxe sont les voitures de sport, les abonnements à un gymnase, les restaurants raffinés et les vacances coûteuses.
2. les prix
La loi de l'offre et de la demande stipule que, à mesure que le prix d'un produit particulier augmente, la demande diminue. Les consommateurs réagiront généralement à une augmentation des prix en achetant moins de produits.
Par exemple, si les prix du pétrole augmentent, cela entraîne une augmentation du prix de l'essence au détail. Les consommateurs adaptent leurs habitudes de conduite pour réduire leur consommation d'essence. Cet effet est observé pendant les longs week-ends lorsque les gens parcourent des distances plus courtes pour rendre visite à des parents ou prendre des vacances.
3. Prix des biens connexes
Les variations du prix de certains produits peuvent affecter la demande de produits connexes. Un exemple est la substitution d'un produit à un autre ou lorsqu'un groupe de produits est complémentaire et utilisé ensemble.
Coke et Pepsi sont des exemples de produits de substitution. Une hausse du prix du Coca-Cola augmentera la demande de Pepsi à mesure que les consommateurs optent pour le produit à prix réduit. D'autre part, si Coca-Cola réduit son prix, les gens vont commencer à acheter plus de Coca-Cola, réduisant ainsi la demande de Pepsi.
Les variations des prix des biens liés affectent la demande de produits complémentaires. Par exemple, une baisse du prix des jeux vidéo augmente la demande en consoles de jeux vidéo. Considérez ce qui se passe si le prix des hot dogs augmente. Les consommateurs achèteront moins de hot dogs et la demande de brioches diminuera.
4. Attentes des prix futurs
Lorsque les consommateurs pensent que les prix des produits vont augmenter à l'avenir, ils exigent davantage du produit dans le présent. Par exemple, lorsque les automobilistes s'attendent à une augmentation du prix de l'essence la semaine prochaine, ils se précipitent pour faire le plein aujourd'hui.
Un autre exemple concerne les attentes des consommateurs concernant les prix des ordinateurs. Si une consommatrice souhaite remplacer son ancien ordinateur, mais s’attend à une évolution rapide de la technologie et à une baisse des prix des ordinateurs, elle retardera l’achat pour voir ce qui se passera dans le futur.
5. Goûts et Préférences
Les goûts et les préférences des consommateurs changent constamment. Une campagne publicitaire agressive alimentée par des célébrités peut accroître la demande de produits. Une nouvelle étude scientifique sur la santé peut conclure qu'un produit est mauvais pour la santé et entraîne une baisse de la demande.
6. Nombre de consommateurs
Une augmentation du nombre de consommateurs souhaitant acheter un produit augmentera la demande pour ce produit. Une augmentation de la population augmentera la demande de produits, mais d'autres influences augmenteront le nombre d'acheteurs potentiels. Par exemple, un fabricant peut mener une campagne publicitaire efficace qui élargit le marché de ses produits à de nouveaux groupes de consommateurs.
7. Propension à consommer
Les perceptions des consommateurs affectent leur désir d'acheter des produits. Par exemple, si les conditions économiques sont bonnes et que les consommateurs s'attendent à conserver leur emploi et à obtenir des augmentations de salaire constantes, ils sont plus enclins à dépenser et à demander plus de produits. Lorsque la confiance des consommateurs est élevée, les consommateurs se sentent plus à l'aise d'acheter parce qu'ils s'attendent raisonnablement à ce que leur revenu se maintienne.
D'autre part, si les conditions économiques sont incertaines et les taux d'intérêt élevés, les consommateurs sont plus susceptibles de placer leur argent dans des comptes d'épargne plutôt que d'acheter des biens.
La fabrication et la vente de biens et services est un processus complexe. Les producteurs analysent chacun de ces sept déterminants pour mener des campagnes de marketing et de publicité efficaces. Les fabricants décident quels produits fabriquer et en quelles quantités. Les gestionnaires prennent en compte ces différents déterminants dans leurs processus décisionnels.
