La création d’annonces classées en ligne ou traditionnelles efficaces est un processus en plusieurs étapes qui vous permet d’attirer les lecteurs et de les convaincre de passer à l’étape suivante. Une annonce réussie nécessite que votre message soit généré de manière à générer des prospects plutôt que des ventes réelles si vous souhaitez trouver des acheteurs pour votre produit ou service. Si vous utilisez des annonces classées pour attirer des employés, le même principe s'applique: donnez leur appétit avec un libellé minimal et orientez-les vers les endroits où ils peuvent trouver plus d'informations.
Publications de recherche
Identifiez les meilleures publications ou sites Web pour atteindre votre public. Demandez un kit média dans les journaux et magazines nationaux ou locaux pour déterminer s’ils attirent votre marché cible. Les sites en ligne tels que Craiglist ou Monster.com peuvent fonctionner lorsque vous devez trouver des candidats appropriés pour des offres d'emploi. La plupart des annonces classées sont facturées au mot ou à la ligne. Calculez donc d'abord votre budget pour déterminer la taille maximale de l'annonce que vous pouvez vous permettre.
Examen des annonces concurrentes
Examinez attentivement les annonces publiées par vos concurrents pour déterminer la langue et les offres proposées, car votre propre annonce apparaîtra à leurs côtés et devra se démarquer. Étudiez le libellé des publicités qui vous intéressent pour déterminer comment écrire les vôtres. Examinez la catégorie dans laquelle vos concurrents placent leurs annonces et déterminez si cette section fonctionne le mieux pour votre propre annonce ou si une autre peut mieux fonctionner.
Créer un titre attirant
Utilisez votre titre pour attirer l’attention du lecteur. Pensez aux avantages que votre entreprise offre aux futurs employés ou clients. Une question qui demande aux lecteurs de réfléchir à un problème commun qu’ils rencontrent est un autre moyen productif d’attirer l’attention sur votre annonce. Maintenez votre titre avec un minimum de mots et utilisez une grande police pour le rendre plus perceptible.
Développez votre message
La copie qui suit le titre doit expliquer brièvement et immédiatement ce qui rend votre offre unique. Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités. Par exemple, si vous recherchez un nouvel employé, indiquez ce qui rend votre entreprise agréable, comme les salaires les plus élevés et les vacances au cours de la première année d’emploi. Pour les pistes de vente, expliquez les problèmes résolus par votre produit et les principaux avantages qu’il offre.
Appel à l'action
Utilisez un appel à l'action fort pour obliger le lecteur à passer à l'étape suivante, par exemple en leur demandant d'appeler pour obtenir plus d'informations. Si vous utilisez un site Web pour générer des prospects, dirigez les prospects vers le site pour plus d'informations. Offrez un billet de faveur en échange d'une adresse électronique. Par exemple, si vous vendez des longues-vues, votre petite annonce pourrait mentionner une fiche de conseils gratuite intitulée «10 conseils pour observer plus de faune avec une portée», disponible sur votre site Web. Lorsqu'un prospect demande la fiche de conseils en fournissant son adresse e-mail, vous savez qu'il est un internaute et votre annonce a réussi à générer un prospect.
