Les affaires de boîte de nuit reposent sur la promotion. Les personnes à la porte signifient des ventes de boissons, des paiements de charges et d’autres achats divers, y compris des produits alimentaires et des marchandises. Sans clients, les séjours en boîte de nuit échoueront.
Jenny Fulbright de Power Home Biz a écrit: "Si vous attendez 5 000 clients à votre porte en une nuit, vous devez trouver des moyens de promouvoir votre entreprise, d'accroître la notoriété de votre lieu de nuit et de toucher de nouveaux clients tout en gardant les habitués." Les propriétaires de clubs font passer le message par différentes méthodes, notamment les promoteurs, les offres spéciales et les mesures incitatives.
Articles dont vous aurez besoin
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Dépliants marketing et matériel promotionnel
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Contacts de commandite d'alcool
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Enregistrement de contacts marketing d'étiquettes
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Site Internet
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Les promoteurs
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Ordinateur avec accès Internet
Créez une marque et respectez-la. Dave H, consultant de boîte de nuit, écrit: "Attirez un public unique, peut-être un public qui ne serait pas autrement que de considérer la scène de la boîte de nuit. Vous proposez quelque chose qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs." En limitant la marque et les caractéristiques démographiques, les recettes publicitaires vont plus loin tout en ciblant exactement les personnes que vous souhaitez.
Ouvrez votre club avec un bonanza de grande ouverture. Dès le début, présentez le club comme quelque chose de nouveau et d’intéressant. C’est aussi une première occasion de donner le ton au club. En invitant des personnalités de marque et des personnalités importantes qui dépensent bien et ont bonne mine, le club crée un ton accueillant pour les personnes très demandées tout en restant accessible aux clients habituels.
Construire une base d'habitués qui fera venir d'autres. Pour ce faire, offrez un programme de cartes VIP aux visiteurs fréquents, composez des boissons et montrez l’attention de vos supporters. La rumeur va se propager que votre club traite bien les visiteurs assidus, ce qui amènera à son tour d'autres personnes qui souhaitent les mêmes avantages.
Organisez des événements open bar parrainés par une société d’alcool. Le sponsor vous vend les boissons à prix réduit ou vous les donne gratuitement. En contrepartie, le club ouvre ses portes et propose des boissons gratuites pendant une certaine période contenant de l'alcool. Si le parrainage ne se produit pas, maintenez les barres ouvertes ou buvez des ventes en tant que responsable des pertes pendant une partie de la nuit. Les variations à ce sujet incluent "les femmes boivent gratuitement avant 23 heures" et des offres "payer X, obtenez des boissons gratuites".
Faites campagne avec un groupe de musiciens en tournée pour organiser leur prochain concert dans votre bar. Entrez en contact avec le groupe par l'intermédiaire de leur label ou contactez le promoteur du concert pour plus d'informations. Offrez des boissons gratuites au groupe et à leur entourage, ainsi qu'une pause dans les frais d'entrée pour les fans. Cela fonctionne mieux pour les groupes de niche ou locaux qui font beaucoup d’auto-gestion, ou pour les groupes signés avec des labels indépendants.
Embaucher des promoteurs et les payer pour chaque personne qu'ils apportent. Les équipes de promotion sont idéales pour attirer des amateurs de club hardcore, fiables, attrayants et amusants. Cependant, ils attendent un traitement VIP en échange de leur présence. Les bons promoteurs peuvent également exiger un pourcentage de la barre pour la soirée.
Pour surveiller les performances des promoteurs, demandez à chacun d’eux de disposer d’une liste d’invités et d’articles marketing clairement identifiés. Les aviateurs devraient avoir leurs initiales et devraient remettre leurs listes d'invités marquées chaque nuit. Les promoteurs qui livrent peuvent se voir proposer plus de nuits ou une rémunération plus élevée.
Utilisez un site Web, Twitter, des SMS et autres réseaux sociaux pour faire passer le message et créez une liste de diffusion pour les événements à venir. C'est une excellente publicité à faible coût ou gratuite avec peu de travail. Envoyez des messages hebdomadaires avec des réductions de porte et offrez des frais de couverture moins élevés avec un dépliant. Ces méthodes vous permettent également d’obtenir un aperçu quantifiable de l’efficacité publicitaire, car vous pouvez compter les voyageurs.
