Les entreprises établissent un plan marketing basé sur les produits qu'elles fournissent. Cela dépend également de la taille de l'entreprise et des ressources dont elle dispose. Les entreprises commencent ce processus en collectant des données sur leurs clients sur le marché, telles que les habitudes d'achat et de consommation. Il existe différents types de plans marketing, y compris ceux concernant les nouveaux produits, une catégorie de produit ou un segment du marché.
Plan de marketing pour une catégorie spécifique de produit et un plan de marketing de marque
Il peut y avoir beaucoup de produits différents dans une marque majeure. Par exemple, une entreprise qui fabrique des produits de nettoyage peut disposer de nettoyants pour vitres, de détergents pour lave-vaisselle et de savons à lessive sous une même marque. Pour chaque article spécifique, un plan marketing distinct est produit. Cela implique que l’équipe réfléchisse aux objectifs de vente et prévoie le succès de chacun. Ces plans sont ensuite regroupés dans le même plan que celui défini pour la catégorie ou la marque dans son ensemble.
Le plan marketing de la marque est l’objectif général de tout un groupe de produits sous une seule marque. Celles-ci concentrent et unissent les produits de la marque dans le cadre d'une stratégie marketing annuelle, définie par le responsable de la marque.
Plan marketing pour un nouveau produit et plans marketing géographiques
Lorsqu'un plan de marketing pour un nouveau produit est élaboré, l'accent est mis sur la définition du concept global du produit. Le concept choisi doit être élaboré avec soin, restructuré par l'équipe et ensuite testé sur le marché. L'un des éléments clés de ce plan est l'introduction effective du produit chez les consommateurs. Chaque étape de la période d'introduction du produit est définie de manière très détaillée.
Le plan de marketing géographique cible un domaine spécifique, tel qu'un pays, un quartier, une ville ou une région. Une région donnée peut avoir un besoin spécifique, lié à une activité économique ou à un événement particulier, qui aiderait à commercialiser avec succès un produit dans cette région.
Plans de marketing pour les segments de marché et les plans de clientèle
Plusieurs fois, le même produit sera vendu à plusieurs segments ciblés du marché. Ces segments sont des groupes spécifiques de la population générale qui sont les plus susceptibles d’acheter le produit. L'équipe marketing établit un plan différent pour chaque groupe en fonction de leurs caractéristiques et de leurs besoins. Il est essentiel que l'équipe connaisse bien les segments du marché, car cela peut conférer un avantage décisif lors de la vente à ce groupe de consommateurs.
Les plans marketing des clients sont encore plus spécifiques et ciblent divers clients qui fournissent à une entreprise beaucoup d’activité. Celles-ci sont effectuées individuellement et sont définies par le responsable des comptes nationaux.
