Une liste exceptionnelle de prospects peut faire la différence entre un échec et une réussite fulgurante pour les entreprises de sécurité. Lorsqu'elles sont correctement mises en place, les pistes commerciales donneront à votre société de sécurité la possibilité d'attirer une grande variété de clients, menant à des clients à long terme et à des bénéfices réguliers. Générer des pistes de vente de sécurité peut sembler une tâche décourageante, mais avec quelques conseils de base, vous pouvez atteindre votre marché souhaité et créer une offre de clients potentiels.
Entrez en contact avec des entreprises situées dans des quartiers à taux de criminalité et de vol élevé. La sécurité est souvent un problème récurrent dans ces entreprises. Même si elles sont satisfaites de leurs systèmes de sécurité actuels, elles peuvent envisager de renforcer leur protection avec des services supplémentaires de votre entreprise.
Examinez les chaînes de magasins qui ouvrent de nouvelles succursales dans votre région, en particulier celles qui sont nouvelles dans l’État ou le comté. Bien que de nombreuses chaînes de magasins passent des contrats avec une société nationale pour des services de sécurité, celle-ci n’a peut-être pas le même accès à ces sociétés dans le nouvel emplacement. Faites en sorte que votre produit ou votre entreprise soit plus pratique pour son entreprise et que vous puissiez gagner un nouveau client.
Contactez les entreprises et les entreprises qui commencent tout juste. Le premier contact laissera une impression durable et fera de votre entreprise de sécurité un meilleur choix à long terme. Bien que les petites entreprises puissent ne pas être en mesure de se payer un ensemble de sécurité important au départ, une bonne relation commerciale avec elles pourrait sécuriser un client plus rentable si l’entreprise devient très performante ou se branche dans une chaîne.
Réseautez en ligne et aux fonctions sociales du secteur chaque fois que possible. Le bouche à oreille est l'un des outils de marketing les plus puissants. Ce n'est réalisable qu'en consacrant beaucoup de temps à la mise en réseau face à face avec des clients potentiels et en fournissant un excellent service aux clients existants.
Générez des pistes de vente supplémentaires en fournissant un site Web clair, concis et accueillant avec une interface de navigation facile. Inclure les informations de contact spécifiquement pour ceux qui pourraient être intéressés par les services de sécurité de votre entreprise. Envisagez de proposer des consultations gratuites ou des réductions aux premiers acheteurs sur votre site Web afin de générer un intérêt.
