Avoir la bonne information au bon moment peut donner aux entreprises un avantage et les aider à surpasser leurs concurrents sur le marché. C’est pourquoi les entreprises de courtage en information sont si importantes et précieuses; ils fournissent des informations pertinentes et rentables susceptibles d'améliorer la prise de décision.Pour démarrer un courtage d'informations, vous avez besoin d'abonnements à une base de données, de compétences clés, de personnel qualifié et de la bonne clientèle.
S'abonner aux bases de données
Les courtiers en information ont besoin d'accéder à des bases de données d'abonnement contenant des ressources expertes, telles que Lexis / Nexis pour des informations juridiques, afin de fournir des services à valeur ajoutée à leurs clients. Selon le site Web Inc., l’accès à des bases de données professionnelles peut coûter des milliers de dollars, coût que beaucoup de petites entreprises ne peuvent se permettre. L'accès aux informations des bases de données d'abonnement fait partie de la proposition de valeur que les courtiers en informations offrent à leurs clients, ainsi que de leur expertise sur les bases de données auxquelles accéder et sur la manière de synthétiser les données en informations significatives avec lesquelles prendre des décisions.
Développer des compétences de base
Les courtiers en information fournissent des services allant de la création de rapports de recherche au développement et à la maintenance de bases de données internes pour le compte de leurs clients. Ils peuvent également rechercher des droits d'auteur et des brevets et effectuer des études de marché. Les compétences de base développées par les courtiers en information doivent être axées sur les besoins de leur clientèle, qui peuvent varier d’un secteur à l’autre et d’une entreprise publique ou privée. Un plan marketing détaillé peut aider les courtiers en information à définir leurs services et à déterminer s’ils ont quelque chose de viable à offrir à leur marché cible.
Embaucher du personnel
Aucune formation ne prépare le mieux un employé à être un spécialiste de l'information. Toutefois, les employés ayant une formation en analyse - y compris une expérience précédente en tant qu'analyste marketing ou analyste financier - ont généralement les compétences requises pour effectuer des recherches. Le type de personnel que vous engagez dépendra de vos compétences clés et de vos clients. Par exemple, si vous effectuez des recherches juridiques dans des cabinets d’avocats, vous avez besoin de personnes qui connaissent bien les bases de données juridiques et le traitement des dossiers, afin de pouvoir s’acquitter efficacement de leur tâche.
Trouver une clientèle
Les petites entreprises qui ne peuvent pas se permettre d'employer des chercheurs, des analystes ou d'autres administrateurs capables de collecter des données sont des clients idéaux. Les entreprises de taille moyenne à grande qui ne peuvent pas se permettre de consacrer leur temps, leurs ressources ou leur personnel à la recherche d'informations, ou celles qui ne possèdent pas l'expertise nécessaire pour effectuer la recherche, constituent également de bons clients. Pour construire votre liste de clients, planifiez des réunions avec les propriétaires d’entreprise ou les décideurs de votre créneau pour vendre vos services et signer des contrats de service.
