Si vous ne faites pas affaire avec des actionnaires, vous n’avez peut-être pas passé beaucoup de temps à établir vos bilans, mais ils vous aident à déterminer si votre entreprise réalise des profits. Néanmoins, toutes les entreprises sur la voie du succès n’ont pas un bénéfice net important. Il y a beaucoup de choses que les startups doivent payer - du remboursement des emprunts bancaires à l'achat de nouvel équipement et à la location de locaux avant même de faire votre premier centime. Pour cette raison, vous voudrez peut-être vanter vos ventes nettes afin d'attirer les investisseurs potentiels qui se sentent timides parce que votre entreprise n'a pas encore gagné beaucoup d'argent. Les ventes nettes déterminent si les clients veulent réellement ce que vous vendez, et cette information peut être estimée avec votre bilan.
Qu'est-ce qu'un bilan?
Les bilans n'indiquent pas de chiffres de vente distincts. Ils montrent vos actifs, vos passifs et vos capitaux propres. Les actifs, qui sont décrits d'un côté, incluent l'argent réel que vous avez sous la main. Les passifs, qui se trouvent de l'autre côté, ainsi que les capitaux propres, représentent des emprunts bancaires et des dettes à long terme. Les bilans reposent sur une équation simple: actif = passif + capitaux propres. C'est logique quand on y pense: les entreprises doivent payer pour leurs actifs. Cela se fait soit en prenant des engagements, par exemple en contractant un emprunt bancaire, soit en argent comptant, ce qui représente les fonds propres de votre actionnaire.
Ces chiffres sont étroitement liés sur un bilan. Si vous contractez un emprunt bancaire, il est transféré à l'actif mais également au passif. Ce n'est que lorsque vos revenus sont supérieurs à vos passifs que les actionnaires obtiennent une plus grande valeur ajoutée de leurs fonds propres.
Connaissez vos atouts
Pour déterminer vos ventes nettes sur un bilan, vous devrez examiner vos actifs. Les entreprises ont deux types d’actifs: les actifs à long terme et les actifs à court terme. Les actifs à long terme comprennent l’équipement et le terrain. Ils ne sont pas ce que nous recherchons, ici. Les actifs courants comprennent la trésorerie, les stocks et les comptes débiteurs. Les comptes clients correspondent aux sommes dues à votre entreprise au moyen de factures plutôt que de ventes par carte de crédit ou au comptant. C'est le numéro que nous recherchons.
Estimation de vos ventes nettes avec un bilan
Un compte de résultat est beaucoup plus précis pour déterminer vos ventes nettes, car chaque vente est enregistrée. Néanmoins, vous ne pouvez avoir qu'un bilan financier devant vous et vous pouvez quand même avoir une assez bonne idée. Consultez les soldes en espèces et en comptes débiteurs pour le mois. Additionnez-les et soustrayez-les de la somme du mois précédent. Ceci est votre chiffre d'affaires net estimé. Par exemple, votre feuille indique 100 dollars en espèces et 200 dollars en comptes débiteurs un mois. Le mois précédent, il affichait 10 dollars en espèces et 100 dollars en comptes débiteurs. Selon cette équation, vous aviez 190 $ de ventes nettes pour le mois.
Ce n'est pas une méthode infaillible, car elle suppose que tous vos actifs courants ont été importés par le biais d'opérations de vente, sans tenir compte du fait que les prêts bancaires deviennent également des actifs en espèces dès leur acquisition. Assurez-vous de bien comptabiliser tous les stocks achetés, ce qui réduit vos liquidités, ou les prêts acquis, ce qui gonfle le nombre de vos liquidités, quelles que soient vos ventes, au cours de la période considérée. Cela devrait vous donner un nombre plus précis.
