Développer un plan promotionnel pour un produit nouveau ou existant implique de rechercher le marché cible, de connaître la concurrence et de développer une stratégie pour atteindre votre marché de manière efficace. Avant de pouvoir élaborer une stratégie efficace, il est important de dresser une liste des objectifs promotionnels du produit que vous pourrez évaluer ultérieurement pour déterminer le succès de votre campagne promotionnelle.
Introduire un nouveau produit
Lorsqu'une entreprise introduit un nouveau produit sur le marché, elle met en place un plan promotionnel visant à promouvoir le produit en offrant aux clients des incitations à essayer leur produit. Qu'il s'agisse d'offrir des échantillons ou des articles de taille d'évaluation, l'objectif de la campagne de produits promotionnels est de montrer aux clients en quoi consiste le produit et de les persuader que cela peut ajouter de la valeur à leur vie.
Augmenter la notoriété du produit
Les produits existants qui ont déjà été introduits sur le marché figurent dans les plans de promotion des entreprises associés aux activités de marketing pour aider à accroître la notoriété du produit. Les activités promotionnelles qui accroissent la notoriété du produit peuvent inclure l’échantillonnage du produit, l’offre de bons de réduction, ou l’offre du produit sur un nouveau marché. Les entreprises peuvent également accroître la sensibilisation à la promotion de leurs produits en encourageant leur clientèle fidèle actuelle à présenter le produit à leurs amis et à leur famille.
Donner aux produits une nouvelle utilisation
De nombreux produits sont introduits sur le marché avec un usage spécifique, mais après de nouvelles recherches et développements, des analyses de la clientèle, des enquêtes de clientèle et des tests de produits, les entreprises introduisent de nouvelles utilisations des produits. Donner à un produit un nouvel usage peut attirer l'attention d'un nouveau marché et augmenter la consommation parmi les utilisateurs actuels du produit.
Atteindre un nouveau marché
Avant le lancement d'un produit, les entreprises investissent dans la recherche pour déterminer qui est susceptible d'acheter ce qu'elles proposent et pourquoi. Ils identifient ce groupe d'individus comme leur marché cible. Une fois qu'un produit a été déployé avec succès sur le marché cible, les entreprises peuvent décider de l'introduire sur un nouveau marché cible que leurs recherches ont identifié comme un autre consommateur possible de leurs biens ou services.
Rappelez aux clients que le produit existe
Après avoir présenté un produit à un client et l'avoir persuadé d'essayer le produit, les entreprises en ont fait une partie de leur stratégie promotionnelle pour rappeler aux clients que le produit existe. Cela est particulièrement vrai pour les produits de saison que les clients n'ont pas besoin d'acheter régulièrement. Lorsque la saison des achats approche, les entreprises redoublent d'efforts par le biais de promotions des ventes pour rappeler aux clients de s'approvisionner en produits.
