Les chefs d’entreprise utilisent une multitude de paramètres financiers pour analyser et suivre les performances de leurs entreprises. L'objectif est de gérer les coûts fixes et variables d'une entreprise afin de générer un profit. Pour voir comment cela se fait, considérons le cas de The Hasty Rabbitt Corporation, qui fabrique des baskets légères pour les lapins.
Coûts fixes
Les coûts fixes sont les dépenses qui ne varient pas avec le volume de production et qui ne peuvent pas être facilement modifiées à court terme. Ces frais doivent être payés à tout moment et à tous les niveaux de production, même si les ventes sont nulles. Les données ci-dessous présentent les coûts fixes pour The Hasty Rabbitt Corporation:
- Loyer d'un immeuble à bureaux: 36 000 $
- Loyer pour les bâtiments d’entrepôt et de montage: 60 000 $
- Salaires du personnel de bureau: 75 000 $
- Services publics pour le bureau et les installations: 48 000 $
- Assurance: 8 000 $
- Intérêts sur prêts: 7 000 $
- Salaire du directeur général: 80 000 $
- Licences et permis: 4 000 $
- Téléphone: 9 000 $
- Taxes foncières: 5 500 $
- Site Web et Internet: 3 500 $
- Total des coûts fixes: 336 000 $
Coûts variables
Les coûts variables changent avec le niveau de production et comprennent principalement les matières premières et la main-d'œuvre directe impliquée dans la fabrication. Hasty Rabbitt a trouvé un design gagnant pour son basket et ne doit vendre qu'un seul modèle, le lièvre flamboyant. Les consommateurs considèrent ces chaussures de sport comme une prime et sont prêts à payer 75 $ la paire.
Les coûts de production de chaque paire de baskets Blazing Hare sont les suivants:
- Matériaux pour la tige, le coussin et la semelle: 18 $
- Travail direct de fabrication: 20 $
- Fournitures de production: 4 $
- Fret: 3 $
- Total des coûts de production variables pour chaque paire: 45 $
Cela signifie que Hasty Rabbitt Corporation réalise un profit brut de 30 USD (75 USD - 45 USD) pour chaque paire de chaussures de sport Blazing Hare vendues. Maintenant que le directeur général dispose de tous les coûts, combien de paires de baskets l'entreprise doit-elle vendre pour réaliser un bénéfice? Pour obtenir cette réponse, nous passons à l'analyse du seuil de rentabilité.
Seuil de rentabilité
La formule permettant de calculer le niveau de production au seuil de rentabilité est la suivante:
Coûts fixes / (prix - coûts variables) = Point d'équilibre en paires de baskets
336 000 $ / (75 $ - 45 $) = 11 200 paires de baskets Blazing Hare
À présent, le directeur général sait que le personnel des ventes doit vendre 11 200 paires pour couvrir l’ensemble des coûts fixes de l’entreprise de 336 000 dollars. Pour toute vente supérieure à ce chiffre, la société Hasty Rabbitt réalisera un profit.
Supposons que les vendeurs soient particulièrement agressifs et qu'ils vendent 13 000 paires de baskets. Le compte de résultat de l'entreprise ressemblerait à ceci:
- Ventes totales: 13 000 paires X 75 $ = 975 000 $
- Moins de coûts variables: 13 000 paires X 45 $ = 585 000 $
- Moins les coûts fixes: 336 000 $
- Bénéfice avant impôts: 54 000 $
Une analyse du seuil de rentabilité montre trois façons dont une entreprise peut améliorer ses bénéfices: (1) augmenter les ventes, (2) réduire les coûts de production variables unitaires et (3) réduire le total des charges fixes.
Le suivi et l'analyse des coûts fixes et variables d'une entreprise constituent une responsabilité importante pour le propriétaire de l'entreprise. Ce sont la conception et le contrôle de ces coûts qui déterminent si une entreprise réalise un bénéfice ou non.
