Comment soumissionner pour la construction de logements

Faire une offre pour la construction d’une maison est un élément essentiel du processus de recrutement. La nature de l’entreprise est telle que l’offre de travail est la première étape pour obtenir le contrat. L'offre, et la manière dont elle est présentée, sont des éléments inconnus pour évaluer les entrepreneurs et faire leur choix quant à l'attribution du travail. Le truc dans les enchères est de faire le ménage entre prix et qualité du travail, puis de transmettre cette information de manière professionnelle au propriétaire de la maison. Suivre certaines directives pour offrir une offre contribuera grandement à obtenir ce contrat.

Mettez votre meilleur pied en avant. Présentez votre entreprise sous le meilleur jour possible. Développez la confiance de vos clients dans votre entreprise et votre capacité à effectuer le travail à temps et dans les limites du budget depuis le début.

Définissez et suivez un protocole de service client qui répond à leurs questions rapidement et clairement. N'oubliez pas que vous interviewez pour le poste. Utilisez d’anciens clients solides et enthousiastes comme références. (Les références peuvent faire ou défaire votre vie, en particulier dans le secteur de la construction.) Invitez votre prospect à venir voir deux ou trois de vos projets terminés.

Ecrivez votre offre. Traitez-le comme le contrat qu'il est vraiment. Ne prévoyez pas de le modifier radicalement une fois accepté par le client. C'est la plainte la plus fréquente et la plus dommageable contre les entrepreneurs de construction. Que ta parole soit ton lien et que ton lien soit ton contrat.

Utilisez une version légèrement modifiée de l’ancien format d’écriture anglaise des cinq W pour rédiger votre contrat, également appelé demande de proposition ou DP.Indiquez au client, dans le contrat: Qui (votre entreprise), Quoi (leur construction de maison), Où (lieu de résidence), Quand (calendrier de construction) et Comment (différentes phases de construction, quand et comment elles seront achevées).

Soyez détaillé et précis avec le contrat. Concentrez-vous sur le temps, les coûts et la qualité du travail en tant que principaux facteurs décisifs du contrat. L'expérience montre qu'il s'agit des trois préoccupations les plus fréquemment exprimées par les clients concernant les projets de construction. N'oubliez pas que l'implication émotionnelle du client dans la construction de sa propre maison est plus grande que la vôtre et respectez-la.

Ne laissez pas le prix être le facteur principal de l'offre. Donner des prix justes, moyens à élevés pour toutes les phases de la construction. Ne vous déplacez pas énormément d'une extrémité à l'autre extrêmement élevée pour certaines phases du projet. Par exemple, sur une simple échelle de 10 dollars, indiquez des prix compris entre 8 et 10 dollars. Ne descendez pas en dessous de 5 $ juste pour obtenir le travail, dans l’espoir de le récolter plus tard. Inversement, ne facturez pas 15 $, lorsque vous savez que le taux en vigueur est de 8 $ à 10 $.

Conseils

Comprenez que vous ne gagnerez pas chaque offre, mais que vous ferez de votre mieux.

N'ayez pas peur de demander aux clients pourquoi ils ont choisi quelqu'un d'autre. C'est l'un des meilleurs moyens d'apprendre ce que vous faites de manière incorrecte.