Le commerce de gros de marchandises consiste à vendre des marchandises en grande quantité à des prix plus bas, de sorte que d’autres puissent marquer le prix du produit et le vendre au détail. En fonction de vos objectifs et de vos besoins, vous souhaiterez peut-être vous lancer dans la vente en gros. Il est toutefois important de garder à l'esprit que cette stratégie de vente présente certains inconvénients.
Quantité limitée
Les contrats de gros sont souvent joints avec une quantité minimale qui doit être achetée sinon la commande ne sera pas honorée. Par exemple, une entreprise de vêtement peut imposer à un détaillant d'acheter au moins 100 paires de jeans à la fois, sinon il lui faudra payer un prix plus élevé par article, ce qui réduira la marge de profit globale pouvant être obtenue par la vente au détail.
Niveaux de production supérieurs
La vente en gros de produits nécessite également que les fabricants augmentent leurs niveaux de production et de production. Pour les entreprises non préparées, cela peut coûter très cher et l'endetter. Des niveaux de production plus élevés exigent généralement plus d’argent pour le personnel, les matières premières, les dépenses en capital et les livraisons.
Cohérence de la production
À mesure que le commerce de gros se développe et que les grossistes attirent de plus en plus de clients, la cohérence de la production devient de plus en plus nécessaire. Garantir la qualité lors de la production de tout type de produit peut contribuer à augmenter les coûts de production. Il est important que les grossistes soient en mesure de maintenir une qualité et une quantité constantes lorsqu'ils travaillent avec leurs clients, sans quoi ils pourraient devenir impatients.
Prix
Bien que le commerce de gros puisse offrir des prix plus bas aux clients qui achètent en gros, la société qui produit les biens peut ne pas être en mesure d’obtenir des marges bénéficiaires égales ou supérieures aux marges obtenues en vendant les biens individuellement ou dans un environnement de vente au détail. Par exemple, certaines sociétés telles que Apple Computer créent leur propre gamme de magasins de vente au détail et les expédient directement chez elles, éliminant certains des contrats de gros qu’elle pourrait normalement conclure avec des détaillants.
