Beaucoup de gens aiment l'idée de vendre des choses dont ils n'ont plus besoin mais ne savent pas par où commencer. Amazon vous offre la possibilité d’obtenir vos articles neufs et d’occasion devant des millions de clients et de gagner un peu, voire parfois beaucoup, d’argent supplémentaire. Restez décontracté en vendant vos livres et jeux d'occasion tout en apprenant à connaître la plate-forme Amazon. Après vous être mouillé les pieds, vous pouvez rapidement vous retrouver avec une entreprise de bonne foi vendant des produits en gros, des objets d'occasion et même vos propres créations de marque.
Qu'est-ce que Amazon Marketplace?
Le marché Amazon est un composant du site Web Amazon.com. Il permet à des tiers autres qu'Amazon de vendre leurs produits directement sur Amazon.com. En 2017, environ 51% de toutes les marchandises vendues sur Amazon ont été vendues par des tiers vendeurs sur le marché. Amazon facture des frais de vente sur son marché, notamment des frais de recommandation de client, des frais de clôture variables pour certains articles et, dans certains cas, des frais d’expédition, de service client, d’entrepôt et de publicité de produit en option.
Combien coûte la vente sur Amazon Marketplace?
Amazon facture des frais de renvoi de 15% pour chaque vente, bien que certaines catégories de produits puissent imposer des frais allant de 6 à 20%. Chaque vendeur paie également des frais de 0,99 $ par article vendu ou des frais mensuels de "Pro Merchant" de 39,99 $, auxquels s'ajoutent des frais de clôture variables pour les livres, DVD et autres supports.
L'abonnement au programme Pro Merchant permet aux vendeurs de déplacer autant d'unités que possible moyennant un forfait mensuel unique. Le choix Pro Merchant est donc judicieux pour quiconque vend plus de 40 unités par mois. En outre, Amazon propose d’autres services sous forme de modules complémentaires.
Cela inclut les frais du programme Fulfillment by Amazon et des campagnes publicitaires Amazon. Malgré tous les frais supplémentaires, si vous commenciez à vendre sur Amazon aujourd'hui et à expédiez vous-même les produits aux clients, vous pouvez vendre de nombreux articles ne coûtant que les frais de 0,99 $ par unité et les frais de renvoi.
Comment réussir à vendre sur Amazon
Pour réussir sur Amazon, vous devez avoir le désir et la capacité de fournir des produits et un service client de premier ordre. Avoir un ensemble de compétences multi-facettes est bénéfique. Cependant, vous pouvez trouver une aide indépendante pour toutes les tâches nécessaires à la vente sur Amazon.
L’expérience de vente exige un certain confort d’utilisation d’un ordinateur, depuis la liste des articles et la vérification des niveaux d’inventaire jusqu’à l’achat de fonds d'affranchissement en ligne et en réponse aux demandes des clients. Il est également important de disposer de suffisamment de capital pour acheter et reconstituer l'inventaire chaque mois. Amazon vous récompense pour le maintien de vos articles en stock en répertoriant vos produits plus haut dans les résultats de son moteur de recherche.
Acheter le bon inventaire
Vous voudrez également vous concentrer sur l'achat de marchandises pour la revente au prix le plus bas possible. Certaines idées consistent à acheter en gros auprès d’un liquidateur, à utiliser des bons de vente, à profiter des rabais offerts dans les magasins à grande surface, les vide-greniers, les magasins d’épargne et les ventes aux enchères. Le marché peut avoir des prix extrêmement compétitifs et vous avez un avantage évident si vous pouvez acheter des biens à un prix inférieur à celui des autres vendeurs.
Pour vendre des produits avec succès, envisagez de créer des produits uniques, de choisir un créneau que vous connaissez bien et d’offrir les produits les plus populaires au sein de ce créneau, de rechercher les tendances de consommation pour voir ce qui bouge et de tenir compte de la saisonnalité. Par exemple, vendez des chaises de plage en été, des sacs à dos au début de l’école et des articles de vacances en novembre et en décembre.
