Les ventes d’assurance vie ne sont pas faites pour les plus pressés. Prospection, rendez-vous, fermeture, paperasserie, annulations… tout est dans la journée pour ces professionnels. Mais seule une poignée d'entre eux deviennent millionnaires dans ce travail. Quelques facteurs les séparent du reste du peloton.
Suivez un cours d’essai sur l’assurance-vie, puis programmez un examen sur un site d’évaluation de surveillant. Votre prestataire de cours vous expliquera comment procéder. Ensuite, soyez nommé avec plusieurs sociétés si vous êtes un courtier ou la seule société pour laquelle vous serez un agent captif.
Commencez un effort de prospection massif en rencontrant votre famille, vos amis, vos associés et vos connaissances. Les appels à froid, le publipostage et la publicité sur Internet sont tous des méthodes à employer. C'est une bonne idée d'avoir des clients alignés avant de commencer.
Essayez de fermer la perspective lors de la première réunion. Les statistiques montrent que les meilleurs vendeurs peuvent conclure une vente dès la première visite. Vous aurez beaucoup plus de chances de conclure la vente lors de la première visite que lors d'une visite ultérieure.
Essayez de faire des affaires. Les régimes de retraite et les régimes non qualifiés peuvent rapporter d’énormes flux de revenus aux agents et aux courtiers qui sont assez astucieux pour les obtenir. Les primes versées aux dirigeants, les régimes de rémunération différée, les régimes 401 (k) et d’autres ventes similaires peuvent parfois débourser des centaines de milliers de dollars en commissions brutes.
Service bien vos clients une fois que vous les obtenez. Il est infiniment plus facile de garder un client et d’obtenir de nouvelles affaires de sa part que de trouver un nouveau client. Si votre clientèle actuelle reste satisfaite, elle vous recommandera à d’autres personnes - le type de publicité le plus efficace qui existe.
Préparez-vous à travailler de longues heures pendant longtemps. Continuez à vous renseigner sur l'entreprise. Gagnez un titre, tel qu'un planificateur financier agréé ou un assureur-vie agréé, pour améliorer votre crédibilité.
