La matrice de stratégie de croissance de marque est une méthode simple pour représenter visuellement les options qu'une entreprise peut utiliser pour augmenter la croissance de son marché. La matrice prend en compte deux dimensions, les produits et les marchés, et détermine si elles sont nouvelles ou existantes. Il en résulte quatre stratégies de croissance distinctes: pénétration du marché (marché existant et produit existant), développement du marché (nouveau marché et produit existant), développement du produit (nouveau produit et marché existant) et diversification (nouveau produit et nouveau marché).
Pénétration du marché
La stratégie de pénétration du marché est la stratégie de croissance la plus prudente, mais aussi la plus difficile. Il est prudent car il repose sur un marché et des clients actuels. Cela signifie que le risque d'échec est faible, mais il est également difficile de réaliser une croissance grâce à cette stratégie car vous devez vous appuyer sur un marché limité sans rien d'innovant à offrir. Afin d’atteindre une plus grande pénétration du marché, une entreprise devra vendre davantage à la clientèle existante.
Développement du marché
La stratégie de développement du marché est légèrement plus risquée. Cela implique de prendre un produit existant et de développer un nouveau marché pour celui-ci. Il existe deux types de développement du marché: démographique et géographique. Développer un nouvel environnement démographique implique de trouver de nouveaux clients dans la même zone géographique. Par exemple, si une entreprise vend de la crème glacée dans l'Ohio à des clients commerciaux, elle pourrait également se développer démographiquement en vendant également aux consommateurs de l'Ohio. Le développement géographique du marché implique une extension à un nouveau domaine; par exemple, l'exportation de produits dans un nouveau pays.
Développement de produits
Le développement de produits est essentiellement l'opposé du développement de marché. Au lieu de développer un nouveau marché pour un produit existant, la société crée un nouveau produit pour un marché existant. Les risques de cette stratégie sont modérés, car l'entreprise connaît le marché, mais le développement d'un nouveau produit peut être incertain. Un exemple de ceci serait si un cabinet comptable qui fournit des services d'audit à des entreprises clientes étendait ses produits pour inclure des services de conseil financier aux mêmes clients.
Diversification
La diversification est la plus risquée des stratégies de croissance. Il s’agit de créer un nouveau produit pour un nouveau marché. C'est risqué simplement parce qu'il y a beaucoup plus d'incertitudes que toutes les autres stratégies. Une entreprise qui poursuit cette stratégie doit apprendre un nouveau marché tout en développant un nouveau produit pour ce marché. Un exemple de diversification serait le cas si une entreprise américaine de matériel informatique, dont les ventes étaient toutes nationales, décidait d’entrer sur le marché des logiciels dans un pays étranger.
