En économie de gestion ou en économie d'entreprise, les gestionnaires appliquent la fonction de demande pour faciliter l'offre de produits ou de services afin de produire une prévision économique rentable.
La loi de la demande
La demande implique que quelqu'un le veuille, ait les moyens de le payer et soit disposé à l'acquérir au prix auquel vous le vendez. Sans ces qualificatifs, la demande n'existe pas.
La fonction de demande
La fonction qui illustre la demande d'un produit est le prix du bien comparé à un produit apparenté ou concurrentiel et le revenu du consommateur moyen. Pondéré, il en résulte une estimation de la demande du produit ou de la quantité à vendre sans saturer le marché. Lorsque vous prenez des décisions de gestion, vous devez spécifier le rapport entre la quantité et chaque variable.
Un exemple pratique
Un récent sondage réalisé auprès de la clientèle indique que 90% des clients d’un hôtel ne reviendront pas ou ne le recommanderont pas à leurs collègues, car ils n’aiment pas payer 9,99 $ pour avoir accès au Wi-Fi de l’hôtel; le concours le fournit gratuitement. L'hôtel a finalement changé sa politique pour inclure une connexion Wi-Fi gratuite pour tous les clients. La demande et sa fonction ont été reconnues; à son tour, l’hôtel a mis en place un service visant à générer un gain économique grâce aux visites de retour et aux références.
