La méthode du pourcentage de vente est un système qu'une entreprise peut utiliser pour anticiper les modifications de son bilan et de son compte de résultat au cours de la prochaine période qu'elle souhaite examiner. Les comptes significatifs utilisés dans ce calcul sont convertis en pourcentage des ventes. Ce pourcentage est ensuite utilisé pour multiplier le volume de ventes prévu pour la prochaine période de chaque compte afin d’estimer son total futur.
Articles dont vous aurez besoin
-
Relevé de solde
-
Compte de résultat
-
Calculatrice
Convertissez les comptes utilisés au bilan pour la méthode de calcul du pourcentage des ventes afin de prévoir les ventes en un pourcentage des ventes de l'année en cours. Les comptes à convertir comprennent la trésorerie, les créances clients, les stocks, les bénéfices non répartis et les immobilisations à l'actif du bilan. Les comptes fournisseurs doivent être convertis au passif du bilan. Pour effectuer cette conversion, divisez le total de chaque compte par le total des ventes de l'année en cours. Ainsi, chaque compte affiche désormais un pourcentage basé sur les ventes de cette année.
Convertissez la catégorie de coûts dans le compte de résultat. Divisez le total des revenus de cette année par le total des ventes de cette année.
Estimez votre croissance des ventes. Cela devrait être fait sur la base d'une étude de marché réalisée par votre propre entreprise ou par une source externe que vous engagez pour vous fournir cette estimation.
Calculez le volume de ventes estimé de votre entreprise en divisant le pourcentage de croissance fourni par 100 pour le convertir en forme décimale, ajoutez-en un à cette décimale, puis multipliez-le par le volume de vente que vous avez utilisé pour diviser les comptes aux étapes 1 et 2.
Prévoyez les montants pour chacun des comptes que vous avez convertis en pourcentages à la première étape. Multipliez les pourcentages de chaque compte de l'étape 1 par le volume de ventes prévu calculé à l'étape quatre. Faites cela pour chaque compte. Il vous donnera les totaux prévus pour la période à venir. Ces totaux peuvent ensuite être utilisés pour compléter les bilans prévisionnels Pro-Forma et pour les calculs sur vos états financiers prévisionnels Pro-Forma.
Conseils
-
La méthode du pourcentage des ventes est couramment utilisée pour projeter les changements d’une année sur l’autre en fonction des ventes anticipées. Il peut également être utilisé pour les projections trimestrielles.
Attention
Pour des résultats précis, calculez le pourcentage de conversion avec au moins deux décimales pour la méthode du pourcentage de vente.
