Bien que les systèmes de cinéma à domicile et la lecture en continu de films soient pratiques, ils ne peuvent toujours pas correspondre à l’expérience de voir un film dans un cinéma commercial, où les écrans sont plus grands et où l’arôme de pop-corn frais imprègne la salle. Une entreprise de cinéma peut attirer une variété de clients différents, des couples à la date aux cinéphiles isolés aux groupes comme les amis ou la famille. Si vous démarrez une salle de cinéma, votre entreprise et votre plan de financement doivent tenir compte des avancées technologiques, des problèmes juridiques et des exigences de vos clients.
Recherche et mise à niveau des théâtres
Construire un théâtre à partir de zéro prend beaucoup de temps et d’argent, vous voudrez peut-être donc trouver un théâtre existant ou ancien. Même dans ce cas, vous devrez probablement vous moderniser, notamment en raison de la transition des films 35 mm vers la projection numérique. Le Independent Filmmaker Project indique sur son site Web qu’en octobre 2012, 77% des écrans américains disposaient de systèmes pouvant afficher une copie numérique. Selon l'IFP, un système numérique à l'époque coûtait environ 150 000 dollars. Alors que les films numériques ont des sons et des éléments visuels plus clairs que leurs homologues au format 35 mm, IndieWire vous conseille d’avoir besoin de techniciens expérimentés en informatique pour gérer les problèmes techniques qui se posent.
Trouver des films à montrer
Trouvez un distributeur qui livre les films et, dans certains cas, les affiches, les découpes en carton et autres présentoirs faisant la publicité des séances. Les distributeurs détiennent des licences ou des autorisations des producteurs de films qui vous permettent d'afficher des films. Sans licence, vous pouvez enfreindre les lois sur le droit d'auteur et faire face à des amendes allant de 750 à 300 000 dollars, à des peines d'emprisonnement et à des amendes. Pour vous protéger, ainsi que vos clients, contre de mauvaises affaires lors de la production de films, des États tels que la Virginie occidentale et la Caroline du Nord interdisent aux distributeurs de vous forcer à enchérir sur des films pour lesquels vous n’avez pas eu la possibilité de faire un premier écran.Rejoignez les listes de diffusion des distributeurs pour être informé des nouvelles versions. Vous pouvez également vous abonner à un magazine de théâtre ou de cinéma pour rester au courant des nouveautés.
Établir un marché spécialisé
Les distributeurs sont les contrôleurs de la circulation de l'industrie du film. Ils décident quand et où les films sont distribués. Ainsi, votre théâtre peut avoir des difficultés à concurrencer les grands cinémas multi-écrans susceptibles d'attirer de plus en plus de spectateurs pour les films de première diffusion, en particulier ceux produits par les grands studios et avec une fanfare multimédia avancée. Si vous avez l’intention de concurrencer les multiplexes, établissez-vous comme la plaque tournante des films de second-métrage, de production indépendante, artistiques ou étrangers. Vous pouvez même proposer des documentaires ou des films qui font appel à des groupes de niche.
Tarification des billets et des collations
La Stanford Graduate School of Business vous suggère de ne pas hésiter à mentionner les prix élevés des concessions dans votre plan d’entreprise. La capacité du théâtre à maintenir les prix des billets à un niveau relativement bas fait perdre aux clients des plaintes concernant le maïs soufflé à 5 $ ou les barres de chocolat à 4 $. En d'autres termes, considérez le prix du produit principal - l'admission pour le film - faible et les produits secondaires - les aliments et les boissons - élevé. De cette façon, vous pouvez obtenir des marges plus élevées sur les produits secondaires pour compenser les marges plus faibles sur le prix du billet. La Graduate Business School de Stanford rapporte que les salles de cinéma tirent 40% de leurs bénéfices de concessions, mais seulement 20% de leurs revenus bruts. Les propriétaires de salles de cinéma partagent le produit des billets avec les distributeurs, mais conservent toutes les ventes de la concession.
L'option de franchise
À l'instar des restaurants à service rapide, certaines compagnies de théâtre accordent des franchises. Vous pouvez utiliser le nom, les dessins, les supports publicitaires et les directives de prix de la société mère pour les billets, les concessions et les films. Toutefois, le démarrage d’une franchise de théâtre peut coûter moins d’un million de dollars et vous obliger à rejoindre un groupe d’investisseurs. Comme l'indique le site Web de l'International Franchise Association, les droits d'entrée pour les cinémas Alamo Drafthouse s'élèvent à 75 000 USD en 2014. Ajoutez à cela les coûts liés à l'achat d'un terrain et à la construction d'un théâtre. Le prix initial pourrait dépasser 2 millions USD.
