La capacité d'influencer les autres est un avantage pour tout leader. En fait, le fait d’influencer des adeptes pour qu’ils s’orientent dans une certaine direction ou qu’ils agissent d’une certaine manière constitue un élément majeur de la nature du leadership. Les dirigeants doivent motiver leurs abonnés à atteindre un objectif commun: éviter les zones de travail fragmentées et optimiser le talent et les ressources de l'organisation.
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L'influence n'est pas simplement un avantage, mais une nécessité pour les dirigeants qui tentent de motiver ou de provoquer le changement par le biais de styles de leadership charismatiques ou transformationnels. Les leaders avec ces styles tentent d’inspirer les autres vers un but en transmettant énergie, enthousiasme et optimisme. Pour réussir à diriger les employés pendant les périodes de transition, les leaders transformationnels doivent pouvoir influencer les travailleurs pour surmonter la peur commune du changement.
Achèvement de la tâche
L'une des responsabilités essentielles d'un dirigeant consiste à motiver les travailleurs à effectuer rapidement des tâches importantes. Dans le secteur manufacturier, par exemple, les dirigeants doivent influencer les travailleurs pour qu’ils pensent qu’il est avantageux pour eux et pour l’organisation de terminer la production à temps pour respecter les délais. Dans une entreprise de vente et de services centrée sur le client, telle que la vente au détail, les dirigeants doivent inciter les employés à non seulement exécuter des tâches, mais également à produire des ventes ou à fournir un service conforme à certaines normes.
Développement personnel
Une autre clé pour bâtir et maintenir une organisation performante consiste à former d’autres dirigeants et des employés très performants. Cela nécessite qu'un leader soit capable d'influencer ses employés pour qu'ils fixent des objectifs et déterminent des stratégies efficaces pour les atteindre. Il doit souvent encourager et influencer les employés pour qu’ils soient capables de mieux performer et d’obtenir plus que ce qu’ils croient. Ce type d’influence sur les employés présente d’énormes avantages à long terme pour l’organisation dans la mesure où il aide à former les futurs dirigeants et à améliorer les performances et la production globales à tous les niveaux de l’entreprise.
Alignement avec la vision
L'une des principales raisons pour lesquelles les dirigeants doivent influencer consiste à aligner chaque service et chaque employé sur la mission et la vision de l'entreprise. Cette influence consiste à aider les employés à avoir une vue d'ensemble et à les amener à prendre en compte le fait que tout le monde est sur la même page. Il est difficile de créer cet alignement pour un dirigeant dont l’influence est limitée, car les personnes ont naturellement tendance à se concentrer sur la manière dont leurs activités les affectent, ainsi que les personnes les plus proches d’eux.
