Une proposition de vente unique est un message de positionnement clé qu'une entreprise ou un représentant des ventes présente aux prospects. Votre USP explique pourquoi votre produit ou service est plus gros, meilleur ou différent des solutions concurrentes. Les avantages d'un USP incluent une différenciation claire, une augmentation des revenus, des clients fidèles et une vente simplifiée.
Différenciation claire
La différenciation est l'attribut de société ou de produit qui vous distingue de la concurrence. Une proposition de vente unique rend vos différences claires pour les prospects et les oblige à accorder une attention particulière à votre marque. Sans USP, vous permettez à la décision d'achat de la perspective de devenir très arbitraire. Dans de tels cas, le prix bas l'emporte souvent. Des caractéristiques uniques, des matériaux de qualité, un style supérieur, un service d'élite et la réputation de la marque sont des attributs courants sur lesquels une entreprise crée un USP.
Revenu amélioré
Lorsque vous proposez une proposition de vente unique et que les prospects la voient clairement, vos revenus améliorent ou dépassent les attentes. Les gens achètent le produit ou le service qui correspond le mieux à leurs besoins et qui offre la meilleure combinaison d'avantages et de prix. Plus votre USP est important, plus votre potentiel de revenus est important. Les prospects les plus exigeants peuvent payer les meilleurs prix pour une marque réputée avec des matériaux qu’ils considèrent comme de la plus haute qualité ou des plus durables.
Clients fidèles
Lorsque vous promouvez un USP et offrez une proposition de valeur attrayante, les acheteurs sont susceptibles de revenir pour un besoin futur. Un acheteur peut chercher à répéter un achat de voiture avec le même concessionnaire ou représentant après avoir obtenu une bonne affaire auparavant. Chaque expérience positive répétée contribue à faire naître un sentiment favorable. À un moment donné, les achats répétés deviennent des sentiments de loyauté envers votre entreprise. La loyauté renforce le lien, vous laisse une marge de manœuvre sur les erreurs, vous offre des opportunités de revenus croissants et stimule les ventes par référence.
Vente simplifiée
Les représentants commerciaux en tirent parti lorsque les entreprises développent et proposent une proposition de vente unique et convaincante. Il est plus facile pour un vendeur d’apporter une valeur réelle s’il le reconnaît lui-même. Lorsqu'un représentant a du mal à se faire comprendre, il peut se sentir contraire à l'éthique lorsqu'il s'agit de faire valoir des avantages ou des messages persuasifs sur des perspectives sans méfiance. Si le vendeur utilise la marque lui-même, il lui devient encore plus facile de vendre de la valeur avec passion et persuasion à des prospects.
